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根据中国百货商业协会发布的《2003年中国百货业发展报告》的数据，2002年到2003年国内大型百货零售企业的年均销售收入增长率为9.8％，但在销售规模增长的同时，利润却同比下降了13％。与此同时，到今年12月11日，我国将对外资完全开放内地的零售市场，虽然此前世界著名跨国零售集团中的大多数已进入中国内地市场，但由于一些政策的限制，外资零售公司的许多潜在优势还没有完全发挥出来。可以预计在各种政策壁垒逐步消除后，外国零售资本将会大举进入中国零售业市场。据不完全统计，世界50家最大的零售企业，已经有70%在中国“抢滩登陆”，知名的如美国的沃尔玛、法国的家乐福和欧尚、德国的麦德龙、日本的伊藤洋华堂等零售业巨头，在我国已经逐步形成了一定的网络规模，而且全都拟定了进一步拓展中国市场的计划。国内零售业与国际商业巨鳄的全面碰撞已无可避免。面对这种状况，国内零售业特别是传统的百货业如何生存下去，采取何种策略应对危机这已经成为世人关注的焦点。本文作者认为尽管目前零售市场竞争加剧，许多企业都步入微利时代、甚至亏损倒闭。但正是因为竞争，才使市场优胜劣汰、大浪淘沙，优秀的企业才能脱颖而出。随着我国经济的持续增长，未来的零售市场虽然充满了变数，但同时也孕育了机会。本文以北辰商业为例，通过SWOT的分析方法，论证了这个论点。文章开头首先介绍了在现今研究零售业发展的现实意义。在文章的第二部分说明了本文资料的来源和所采用的研究方法。在文章第三部分则运用大量数字详细的介绍了发展北京商业的宏观经济环境和中观市场条件，并且介绍了北辰地区商业的基本情况。文章的第四部分，笔者运用ＳＷＯＴ分析法详细的分析了北辰公司发展商业所面临的优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats），论证了在今天北京零售市场特别是京北地区零售市场是存在着一定的商业机会的。文章接着论述了适用于北辰公司商业扩张的战略及其基本原则和具体内容。即北辰公司扩张战略应注意要以中等收入者为目标市场，为他们提供质高价优的商品，其具体原则为根据市场情况建立以中型超市为主体，以便民店、专卖店为基础，以连锁经营制为主要组织形式的多店铺、多业态合成的北辰商业集团，其扩张战略应包括四方面内容：1.规模扩张战略，2.系统建设战略，3.企业经营战略，4.人才开发战略。这四部分发展战略的科学规划，协调发展能够有效的保证北辰商业扩张的实现。文章最后得出结论，在目前的市场条件下，中国零售企业只要合理规划、科学论证、通过宏观、微观的市场分析，把握时机，是能够在未来的竞争中生存和发展下去的。