【摘 要】
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随着全球经济全球化,世界经济一体化的趋势不断加强,各个国家在国际分工的基础上相互依赖、相互联系、相互发展,构成了当今的世界经济体系。近年来,随着中国加入世界贸易组织,倡导“一带一路”对外合作等政策的实施与推进,中国国际贸易地位和格局也在不断地发展变化,逐步走上贸易大国地位。美国历来都是中国最大的贸易合作伙伴,美国市场的进入是中国出口企业走上国际化的最重要一步。CP-BIO业务属于动保行业,美国市场
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随着全球经济全球化,世界经济一体化的趋势不断加强,各个国家在国际分工的基础上相互依赖、相互联系、相互发展,构成了当今的世界经济体系。近年来,随着中国加入世界贸易组织,倡导“一带一路”对外合作等政策的实施与推进,中国国际贸易地位和格局也在不断地发展变化,逐步走上贸易大国地位。美国历来都是中国最大的贸易合作伙伴,美国市场的进入是中国出口企业走上国际化的最重要一步。CP-BIO业务属于动保行业,美国市场也是行业内最大的市场。但是随着市场竞争环境的变化,CP-BIO公司近年来正逐步退出美国市场。因此有效分析CP-BIO公司外部营销环境和企业内部资源,制定美国市场营销战略对CP-BIO公司实现国际竞争力质的飞跃具有非常重大的意义。在搜集整理大量文献资料的基础上,通过市场营销PEST分析理论,从政治、经济、社会、技术四个方面系统地研究了CP-BIO公司美国市场的营销环境,结合波特五力竞争模型,分析CP-BIO公司美国市场竞争态势。其次通过SWOT定性分析与定量分析相结合的方法确定CP-BIO公司美国市场的营销战略。最后,在STP营销理论的基础上制定相应的营销策略,并为战略的实施、保障与风险控制制定可行方案。基于以上研究,在SWOT分析的基础上,确定CP-BIO公司美国市场营销战略为WO扭转型战略,使公司实现从供应工厂到国际动保公司的转型;从目标动物、客户类型、产品种类三方面进行市场细分,确定CP-BIO公司目标客户为集团型饲养企业,目标动物为猪、鸡、牛三类主流市场,以优势产品金霉素为核心,抗寄生虫类产品相结合的方式,打造质量、服务、价格为一体的国际化动保企业形象与企业定位;为确保美国市场营销战略的实施和落实,进而提出产品组合策略、价格差异化策略、品牌提升策略及渠道整合策略,为此提出打造国际化营销团队、完善公司管理制度及规范化业务流程和管理系统三方面的保障措施,并从市场盈利、营销效率和营销风险三方面进行控制,保障战略实施的有效性和可控性。
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