【摘 要】
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过去对企业营销的探讨往往集中在产品、渠道、价格等方面，但随着市场竞争的加剧，开始关注终端的作用。因为终端离消费者的距离最近，更便于企业对消费者进行服务和沟通。事实上，终
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过去对企业营销的探讨往往集中在产品、渠道、价格等方面，但随着市场竞争的加剧，开始关注终端的作用。因为终端离消费者的距离最近，更便于企业对消费者进行服务和沟通。事实上，终端行为在欧美等市场化行为比较发达的国家已经总结出很多规则性的东西，并且被实践证明是行之有效的一种市场化的技术手段。 本文深度剖析了TCL手机终端建设的实施状况，手机行业是一个竞争非常激烈的行业，为增加销量，各国内外手机厂商在市场营销方面无不使出浑身解数。TCL手机曾经在2002年和2003年取得了辉煌的成就，成功的市场推广策略功不可没，期间，TCL手机在终端推广方面投入了很大的精力，进行了规模宏大的终端建设运动。通过结合终端相关理论的分析，本文不仅将TCL手机在终端建设方面的宝贵实践经验呈现出来供其他企业进行借鉴，同时为其它企业应如何开展终端推广工作给予了一定的指导意见。
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