【摘 要】
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当前,中国传统白酒行业面临着营销环境的巨大改变,包括政策环境,营销平台和消费受众等三个方面。随着市场环境的变化、网络营销渠道的崛起以及消费群体触媒习惯的改变,传统白
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当前,中国传统白酒行业面临着营销环境的巨大改变,包括政策环境,营销平台和消费受众等三个方面。随着市场环境的变化、网络营销渠道的崛起以及消费群体触媒习惯的改变,传统白酒公司已经迫切需要在营销战略上做出调整,积极向网络营销转型。在此背景下,沱牌舍得酒业也面临新的机遇与挑战,如何开拓新的网络营销渠道,成为影响公司未来发展的关键。本文对此进行研究,以期对其他白酒企业的网络营销实践提供借鉴。本文采取理论与实践相结合的研究方法,以现代网络营销理论中的“4C理论”和“整合营销理论”为指导,系统地对沱牌舍得酒业公司转型网络营销的必要性和可行性进行了分析,并结合公司内外部环境分析所面对的机会和挑战、优势和劣势,制定出沱牌舍得酒业公司的网络营销的战略目标：满足最终用户的需求,提高用户体验和满意度,弘扬生态健康的舍得文化。同时创新性地制定了“生态,健康,品质,能够满足个性化需求”的产品定位,并提出了公司网络营销的战略选择,包括在渠道模式、推广方式以及在公共关系管理等方面的战略创新方向,最后提出公司网络营销战略的实施方案,包括组织结构变革、人才培养模式转变以及培养新型企业文化。
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