【摘 要】
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未来二十年,中国乳业将处于重要的发展战略机遇期,乳品加工企业在面临巨大市场空间的同时,也承受着巨大的竞争挑战.如何做好市场营销工作,是企业生存和发展的关键.研究制订营
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未来二十年,中国乳业将处于重要的发展战略机遇期,乳品加工企业在面临巨大市场空间的同时,也承受着巨大的竞争挑战.如何做好市场营销工作,是企业生存和发展的关键.研究制订营销策略对刚刚诞生的黑龙江惠尔康庆新乳业有限公司尤为急迫.该文研究的目的在于系统地分析惠尔康庆新乳业有限公司的外部环境和内部营销状况,摸清营销工作中存在的问题,通过市场细分,进行准确的市场定位,提出有效可行的营销策略,指导企业营销实践,促使企业完成其战略规划.文章首先分析了乳品行业的产品特点、行业状态,为市场分析、营销策略分析提供了依据;其次,对乳品行业进行了市场分析,分别从市场需求、消费者和竞争厂商三个方面进行了研究,明确了惠尔康庆新乳业有限公司在行业中的地位,认清了企业所面临的市场机遇和挑战;第三,对公司营销状况进行了系统地分析,分别从产品策略、价格策略、促销策略和分销策略四个方面进行了解剖,找出了企业产品的优劣势,总结了营销工作中的问题,为提出营销策略奠定了基础;第四,提出了公司的营销策略,在对乳品进行市场细分的基础上,确定了产品的目标市场,并以此为据,提出了具体的产品策略、价格策略、促销策略和分销策略.
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