【摘 要】
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2008年电信体制改革，中国电信、中国联通、中国移动三大运营商都有手机、固话和宽带业务，中国的电信市场形成三家全业务运营公司的三足鼎立局面。2009年1月7日，工信部向移动、电
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2008年电信体制改革，中国电信、中国联通、中国移动三大运营商都有手机、固话和宽带业务，中国的电信市场形成三家全业务运营公司的三足鼎立局面。2009年1月7日，工信部向移动、电信、联通三大运营商颁发了三张3G牌照，这给三大电信运营商带来新的机遇与挑战，市场竞争将更加激烈。
中国联通A县分公司作为主要的全业务通讯运营商之一，还应进一步拓展农村移动通讯市场。但在发展农村移动通讯市场时，县分公司须面对其特殊性。
本文研究了中国联通A县分公司在农村市场的发展战略。本文的主要结论与建议是，联通A县分公司要制定一个有效的农村移动通讯市场发展战略，就必须在分析自身及竞争对手实力的前提下，结合农村移动通讯市场的特点和发展的趋势，采取因地制宜的竞争手段，实行差异化的战略，实施可行的价格策略、渠道策略、产品策略和促销策略，这样才有可能在农村通讯市场的开拓中取得成功，对占领农村市场、扩大市场份额，提高投资的利润总和，具有重要的战略意义。联通A县分公司的营销策略与经验不仅对于联通其他分公司，而且对其他运营商开拓农村通讯市场都有一定的指导意义。
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