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随着经济的不断发展和我国国内的金融市场改革,商业银行面对着前所未有的挑战和竞争,金融机构的收益逐渐减小,竞争手段不断多样化,使得商业银行不得不开始加强自身营销管理,提升竞争力,对于A银行这样的地方性银行来说,近年来招商银行、浦发银行和民生银行的入驻更是大大减少了A银行的收益,A银行地处我国的西部,主要的业务是服务于三农,就省内来说有着一定的竞争优势,但是随着金融的不断改革,未来还是面对着激烈的竞争。因此A银行需要详细了解自身优势与劣势,借鉴国内外的优秀管理,不断的提高自身的营销能力,制定合理的营销策略,从而保证自身的市场地位。本文以当前商业银行股份制改革和银行业激烈的竞争环境为研究背景,首先阐述了A银行当前的市场营销现状,并对其营销中存在的的市场定位不合理、产品策略不科学、促销策略缺乏创新以及内部管理不到位等多个问题进行了详细的分析,根据存在的问题提出了改变营销观念、重新进行市场定位、重新制定产品的营销策略、整合产品销售渠道等策略来改变A行当前的营销现状,并在最后提出了包括加强A行营销队伍的建设、加强对客户关系的管理、加强对营销风险的控制以及加强A行营销文化的建设等保障措施,从而保证A银行营销策略的顺利实施。本文通过对A银行的市场营销现状分析,提出了A银行市场营销策略的制定,在当前激烈的市场竞争中对于A银行提高市场份额具有一定的促进作用,另外,其内部改进的措施对于当前国内的其他商业银行亦存在一定的借鉴作用。