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20世纪以来，全球经济形势发生了巨变，新技术尤其是数字技术的发展，将企业与消费者史无前例地紧密联系在了一起。沟通与互动在为企业与消费者建立直接的联系沟通的同时，也使得企业更多地关注顾客的需求。在激烈的市场竞争中，企业能否全面、准确地了解自己所处的环境以及所面对的顾客，做出适时有效的营销决策是制胜的关键。近几年来，西方的营销学理论在中国得到了广泛的传播和应用。随着人们生活水平的不断提高，洗涤剂作为快速消费品一类，更得到了迅猛发展。快速消费品企业为了在市场竞争中得以生存，不断的对营销策略进行研究和提高，拿日化行业顶尖品牌宝洁来说，在进入中国市场的二十几年间，其营销策略不断发生变化，并取得了巨大的成功。因此，以战略性眼光制定适合企业现状的营销策略，对于我国快速消费品企业来说，势在必行。广州DJ洗涤剂公司是一家专业生产民用、工业用洗涤剂的企业，DJ洗涤剂公司的营销现状却令人担忧，渠道单一、反应机制缓慢、营销成本过高等等。种种问题的出现，暴露了DJ洗涤剂公司在营销方面的不足。现如今，企业产品同质化现象越来越明显，价格战愈打愈烈，单单凭借产品或价格的独立优势想要在赢得市场已变得非常困难。未来，企业与企业之间的竞争不再局限于产品之间的竞争，更是发展成为营销的竞争。本文通过对当前广州DJ洗涤剂公司的内部价值链、营销环境PEST分析、五力模型分析以及公司SWOT的深入分析，形成了公司“12345”营销战略体系。就公司的营销目标、营销规划、营销组合战略和保障措施进行了系统性的论述。重点从营销渠道设计方面探索适合广州DJ洗涤剂公司的未来发展之路。论文的撰写不仅为广州DJ洗涤剂公司在以后的发展进程中提供了坚实的理论基础，也对洗涤剂企业的营销战略制定具有一定的现实意义和参考价值。