【摘 要】
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目前,我国建筑设计行业企业数量众多,虽然集中化程度低,但市场化程度却很高,多种形式的设计机构共存,呈现多元化竞争格局,竞争十分激烈。近年来,随着BIM技术及装配式建筑等新技术的运用及全过程工程咨询、工程总承包等商业模式的推广,大型建筑设计企业,特别是那些资质完善、人才众多、资金充裕的大型建筑设计企业将取得更大竞争优势。对A&K这样的中小型外资建筑设计公司,面对新环境,如何正确定位、锁定细分市场,选
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目前,我国建筑设计行业企业数量众多,虽然集中化程度低,但市场化程度却很高,多种形式的设计机构共存,呈现多元化竞争格局,竞争十分激烈。近年来,随着BIM技术及装配式建筑等新技术的运用及全过程工程咨询、工程总承包等商业模式的推广,大型建筑设计企业,特别是那些资质完善、人才众多、资金充裕的大型建筑设计企业将取得更大竞争优势。对A&K这样的中小型外资建筑设计公司,面对新环境,如何正确定位、锁定细分市场,选择适合的竞争战略与行业其他对手竞争,便显得尤为重要。鉴于A&K公司没有明确的竞争战略指导竞争行动,且A&K公司目前发展面临诸多问题,主要表现为业务停滞不前,顾客单一,项目承揽数量少,营业成本高而利润水平低,本文从竞争战略的角度出发,试图通过本文研究探寻最为贴合A&K公司发展的竞争战略,凝练自身核心竞争力,成为建筑设计领域“小而美”的设计公司。理论基础方面,本文对竞争战略进行了文献综述,主要介绍了竞争战略的定义、国内外学者研究现状及行业结构学派、核心能力学派、战略资源学派三大主流学派竞争战略理论及建筑设计公司竞争概况。竞争战略选择要结合公司内外部环境。本文利用PEST模型、迈克尔·波特五力模型、关键成功要素分析法对A&K公司面临的外部宏观环境、行业环境和竞争环境进行分析。通过外部环境分析看出,当下我国建筑设计行业发展面临诸多利好政策,行业发展前景较好,但竞争十分激烈,并且新时期对建筑设计提出了新的要求。此外,从内部资源和公司能力两个层面对A&K公司内部环境进行分析,内部资源方面,主要从人力资源、设计资源、技术资源、市场资源、品牌优势五大板块进行,而公司能力分析,则从管理能力、盈利能力、营销能力和业务能力四个方面进行。通过内部环境分析看出,A&K公司在内部资源及公司能力方面的不足之处,为后续战略实施途径及战略实施保障措施提供了思路。在内外部环境分析的基础之上,利用SWOT模型进一步分析公司的优势劣势、机遇挑战,在波特三大基本竞争战略采用可能性分析及QSPM矩阵分析基础之上,最终得出选择集中竞争战略是目前最适合A&K公司的竞争战略,进一步提出了聚焦顾客群体、优化产品类别、精选地域市场、强化品牌影响及提升技术水平五大战略实施途径,并为战略的具体实施提出了一些保障措施建议,主要是从人才管理、技术水平、人脉资源、营销管理、员工激励、品牌建设、财务管理、战略合作八个方面进行了论述。通过本文研究,希望对公司选择具体竞争战略解决目前公司面临的发展缓慢问题提供一些帮助,同时希望对其他同类型中小型建筑设计公司提供一些有益的借鉴。
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