【摘 要】
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R公司是一家办公文印类的全球500强企业，从2007年开始研发生产高端生产型打印机机器，在除中国以外的市场取得了非常好的销售成绩。由于进入中国市场较晚，市场定位不清晰，又没有专
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R公司是一家办公文印类的全球500强企业，从2007年开始研发生产高端生产型打印机机器，在除中国以外的市场取得了非常好的销售成绩。由于进入中国市场较晚，市场定位不清晰，又没有专职的销售和售后团队，公司的销售增长总不能达到预期的目标。如何有效开展营销，就成了摆在R公司眼前的一个重要课题。本论文的主要研究目的就是从理论和实践两个方面，分析得出R公司PP产品的“差异化”市场营销战略。“差异化”战略是本文研究的重点和创新点。PP产品是高端生产型打印机的一个总称，也称为数码印刷机。其原理是激光成像，再通过转印带将图像呈现在纸张等介质上，形成可记录的文字和图案。对R公司PP产品的营销策略研究，旨在为R公司PP产品开展营销工作提供参考。 本文的第一章指出了论文选题的基本思路、研究内容、研究方法和意义及理论基础； 第二章通过剖析R公司PP产品在商务印刷市场的营销现状，指出其存在的问题，从客观上说明此课题研究对R公司PP产品的必要性、紧迫性； 第三章通过对R公司PP产品在商务印刷市场面临的营销环境，分别分析该产品的宏观环境、微观环境、SWOT、市场定位及竞争战略的选择； 第四章充分运用传统营销4P理论和服务营销策略，试图从产品、渠道、促销、价格、人员、有形展示等方面，分析和研究R公司PP产品新的营销策略； 第五章提出综合性应对策略，即为确保R公司PP产品新的营销策略的顺利实施，应适时调整企业组织架构,组建专业高效的销售及售后团队，独立的财务管理，同时加大在公司组织、人力资源和企业文化等软实力方面的投入。
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