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随着智能制造为核心的第四次工业革命到来,中国推出“中国制造2025”战略行动纲领,旨在大力推动国内工业产业向智能制造方向发展,实现制造大国向制造强国转变。工业矩形连接器作为智能制造产业链上的关键电子元器件,在工业智能化进程中扮演着重要角色,市场蕴藏着巨大的发展空间。T公司是一家知名美资电子元器件供应商,目前国内工业矩形连接器市场占有率处于领先地位。但随着国内市场关注度不断升温,各大竞争对手加大市场投入,加之本土企业快速成长,导致公司在该市场的销售额增速缓慢。T公司能否在激烈竞争中抓住市场增长机会,提升市场占有率,重新审视和改进公司现有的营销策略就显得尤为紧迫和重要。本文从市场营销理论出发,以T公司工业矩形连接器国内市场为主要研究对象,结合行业市场情况以及T公司内外部营销环境,深入分析工业矩形连接器营销现状,指出现有营销策略所存在问题。接着分析竞争对手情况,并从产品、价格、促销、服务需求四个维度进行问卷设计并对现有公司主要客户群进行实地问卷调查,了解客户群体需求预期。根据调研结果以及结合公司自身优势劣势,运用STP理论进行市场细分、目标市场选择,提出基于客户价值主张的战略定位,并从产品、价格、促销、渠道四个方面提出营销策略改进方案,以期尽快提升产品竞争优势,扩大市场份额,帮助公司实现营销目标和可持续发展,为中国乃至全球的智能制造做出应有的贡献。