【摘 要】
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S公司是一家进入中国一年多的外资公司.其在华的主要业务领域目前集中在安全评价市场中.S公司进入中国的战略目标是迅速扩大中国市场的占有率,并在中国市场执行与总部和其他
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S公司是一家进入中国一年多的外资公司.其在华的主要业务领域目前集中在安全评价市场中.S公司进入中国的战略目标是迅速扩大中国市场的占有率,并在中国市场执行与总部和其他地区公司统一的标准化总体营销战略,这种战略指导下的营销策略是第一,独资经营;第二,独立开发安全评价市场、独立建立客户渠道与网络;第三,提供标准化的服务;第四,遵循统一的定价方式.但是,S公司在华的业务发展情况截至到目前并没有达到预期的发展目标.因此,本文重点通过对S公司所面临的外部与内部环境与因素的分析,包括外部宏观环境分析、市场需求分析、竞争状况分析以及公司内部因素的分析,分析考察S公司现行的营销战略的适用性,发现其标准化的总体营销战略不适应当前S公司所面临的内外环境特点,提出应该将标准化营销战略调整为差异化营销战略,而这种差异化战略是在保留独资经营与国际咨询公司定价策略的基础上,修正其不适应的方面,第一,将独立开发市场与建立客户渠道的改变为采用与国内行业中的强势企业进行战略联盟的形式,从而利用合作伙伴现有的客户渠道迅速进入并占领国内市场,该种策略将侧重应用于国内企业客户细分市场中;第二,改变只提供标准化服务的产品策略,采取提供适应中国项目特点的差异化服务产品的策略,该种策略将侧重应用于外国企业客户项目市场中,使得S公司拥有超出其他外国竞争者除技术以外的更多的优势.S公司这种营销战略的改变,是为了适应中国安全评价市场的特点,但又不是完全推翻现有策略的完全差异化,体现了在中国市场这个具体问题上采用具体问题具体分析的原则与观点,实际形成了差异化与标准化并存的总体营销战略思想.这一战略的实施将会带来S公司在中国安全评价市场上的份额迅速上升,从而满足公司的预期发展目标.
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