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中国手机行业从“摩托罗拉一支独秀”到“摩托罗拉、爱立信和诺基亚三国演义”，再到2003年“国产手机群雄并起，占据半壁江山”，最后到2004年的“国产手机的全面滑坡”，在2003年拿下全国54％市场的国产手机兵团，2004年市场占有率缩减到了44％! 本文详细分析了中国手机品牌的发展环境与发展规律，总结出国产手机之所以下滑如此之快的原因主要在于以下两点: 1、运营商定制改变市场格局;中国市场的运营商手机定制在2004年总体销售规模达到500万部，占2004年中国手机市场总销量的6.8％。其定制品牌、数量和规模均在迅速扩大，预计2005年定制手机规模将达到1，500万台，占据18.7％的市场份额。而国外品牌抓住了这个历史的机遇，在2004年中国移动70款定制心机机型中，国外品牌占了63款。 2、国外品牌同时在2004年开始变革渠道，将原来全国总代理的单一渠道模式扁平化，加大投入，覆盖各级城市，并借助手机连锁店和家电大卖场，采用直供模式进一步扩大产品的渠道覆盖力，国产手机在渠道方面独有的优势便丧失殆尽。