A软件公司市场战略研究

• 作 者: 胡丽妮
• 发表日期: 2012年期
• 关键词: A软件公司 市场 战略

软件产业是当前世界上增长最快的朝阳产业之一,并将成为21世纪推动世界经济发展和社会进步的重要动力。在总结以往经验教训的基础上,明确A软件公司发展中亟待解决的问题,即目前实现发展目标的瓶颈与短板,并根据外部环境趋势和内部资源情况就面临的问题提出切实可行的解决方案,确定中长期的发展定位和思路,为保持较长时期内的持续快速发展指明正确的方向和切实可行的实现途径。本文采取理论研究与案例分析相结合,定性分析与定量分析相结合,统计分析与比较分析相结合,现状分析与前瞻分析相结合等方法,通过多角度分析A软件公司自身发展能力,评估其竞争优势与劣势,提出现阶段亟待解决的重点问题。通过运用基于母合优势的公司战略理论,逐层辨析A软件公司市场层面战略选择,对A软件公司市场发展战略和业务重点给予建议和意见。通过与同业主要竞争对手相比较,A软公司在发展中形成了一定的竞争优势,但也存在着一些亟待解决的问题。因此,A软公司应在自主软件产品上提升核心能力的关键型业务。行业解决方案及服务要确保领先性的支柱型业务。软件外包服务要维护业务规模的优化型业务。以优化服务层次、改善业务盈利能力为根本,在保障经营质量的基础上适当扩大业务规模。对A软公司来说要做大、做强,必须构建以31个省的分支机构作为营销与服务的接口界面构建“总部支持分部,分部服务全国”的模式。其市场战略主要有：重点发展自主软件产品,解析成本费用构成,调整软件外包业务发展策略,采用自我滚动和兼并收购相结合的业务拓展方式加快规模增长等。产品营销战略建议主要有：产品、价格、渠道、促销。