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随着国民经济的不断发展，人民群众生活水平的不断提高，社会各界对电能的需求越来越大，对电能质量和服务要求越来越高，特别是在2015年中央发布了《关于进一步深化电力体制改革若干意见》之后，新一轮电力体制改革拉开了序幕。在这样的新形势下，供电公司将会面对更加激励的市场竞争，要想实现效益、提升企业竞争力就要着力从营销策略入手，提高公司市场营销的水平。 本文以市场营销理论为基础，首先应用营销理论对西宁供电公司营销策略现状和存在问题进行分析，确定其营销业务开展中所具备的优势、劣势、机会和威胁。针对西宁供电公司营销策略现存问题，优化市场营销策略，主要包括：从产品、价格、渠道、促销四个方面进行策略优化。产品策略主要包括提升电网发展水平和加强企业营销管理策略，从而达到提升电力产品服务质量的目的；价格策略包括峰谷分时电价、两部制电价、居民阶梯电价、功率因数调整电价策略；渠道策略包括完善网上客户服务体系、电力缴费渠道策略、电能替代策略；促销策略包括广告宣传策略、“主动式”服务促销策略。 本文通过分析西宁供电公司新形势下遇到经营风险，研究其营销发展中遇到的问题，并结合公司营销现状和目前的典型做法，研究出适应其发展的营销组合策略，对公司在电力体制改革中，面对售电侧市场放开，转入市场竞争中如何拓展电力市场、提高服务能力、提升公司效益以及满足人民生活需求和社会经济发展提出了意见和建议，具有较强的理论指导和实用价值。