大连威斯特公司渠道变革案例研究

• 作 者: 王继伟
• 发表日期: 2014年期
• 关键词: 威斯特公司 滤水器 空气净化器 渠道变革 案例研究

近年来,随着中国水污染、空气污染程度的不断加重,中国家用滤水器以及空气净化器市场得到了迅速的发展,目前中国已经成为全球最大的滤水器生产和消费国。同时,这类产品的市场竞争也日趋激烈。大连威斯特公司是德国碧然德滤水壶产品的大连地区代理商。随着上海自由贸易区的建立,德国总公司准备在上海建立独资子公司,并将碧然德滤水器产品在中国市场的高端定位调整为低端定位。大连威斯特公司面临着渠道变革。在案例正文中,介绍了该公司在商业批发、零售领域的发展过程,以及德国碧然德滤水器产品的历史和进入中国后遇到的问题。详细描述了威斯特公司面临的产品渠道变革的两难选择。在案例分析中,探讨了威斯特公司能在大连地区市场取得成功的原因,阐述了威斯特公司遇到的主要问题,包括中国市场碧然德滤水器产品定位的改变,以及是否要放弃原有的高端渠道等。详细分析了该公司渠道变革的内外部影响因素,尤其是公司内部的资源和能力。在分析了保留高端渠道的必要性之后,对公司产品线的扩展以及目标市场的重新定位作了一点探讨。本文提出了解决方案,在解决方案中,阐述了产品相关多样化的意义和具体内容,提出了提升顾客体验和整合企业相关资源的方法,提出了低端渠道的开发思路。通过本论文的研究,为威斯特公司的进一步发展提供了解决思路,对公司的未来发展具有重要的意义。