【摘 要】
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信任是企业获得竞争优势的源泉之一。为了建立信任，企业不仅有必要了解交易伙伴的可信任程度，而且更需要从自身出发，积极主动地表征自己的可信度，进而赢得交易伙伴的信任。本文在
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信任是企业获得竞争优势的源泉之一。为了建立信任，企业不仅有必要了解交易伙伴的可信任程度，而且更需要从自身出发，积极主动地表征自己的可信度，进而赢得交易伙伴的信任。本文在回顾国内外有关信任建立机制研究的基础上，以被信任对象的感知可信度模型为基本研究框架，建立起制造商信任与供应商可信度之间关系及其影响因素的理论模型，并通过浙江省汽车零配件企业的实地调研数据，对理论模型进行验证。最后在结果讨论的基础上，本文还对比分析了与国外相关研究结论差异的原因，并指出了本研究的不足及未来研究的可能方向。
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