【摘 要】
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尼龙,作为曾经的五大工程塑料之首,已经面世了六七十年,早已不是属于朝阳产业了,但作为一种基础材料,再过二十年也不会成为夕阳产业。尼龙有大约60～80%最终应用于汽车上面,所
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尼龙,作为曾经的五大工程塑料之首,已经面世了六七十年,早已不是属于朝阳产业了,但作为一种基础材料,再过二十年也不会成为夕阳产业。尼龙有大约60～80%最终应用于汽车上面,所以汽车市场在哪里,尼龙市场就在哪里。在全球范围来看,西方发达国家的汽车销量已经很稳定了,发展中国家里面中国的汽车销量近几年增幅非常大,尼龙原材料厂商在战略布局的时候,中国毫无疑问就成了各公司都要去努力抢占的战略要点。由于历史原因,K公司虽然拥有超过70年的尼龙66聚合技术经验,但却只在2009年才启动尼龙工程塑料业务。由于K公司可供市场选择的产品不多并且大部分性能一般,品牌声望不够和销售渠道匮乏,在进入中国市场后,销量一直不佳。为了改变现有局面,K公司急需重新制定营销战略来开拓中国市场。那么如何开拓中国市场,成了K公司的头等大事。作为一家新进入者,K公司面临诸多不足,如何面对这一机遇和挑战并存的市场,制定正确的市场营销战略,并成功实施它,则是当前K公司面临的一个重大课题。本篇论文基于市场营销理论研究,运用PEST和SWOT理论对公司外部及内部环境作分析,总结出K公司在发展过程中所处的优势和劣势,运用市场定位理论和4P营销策略为K公司制定了合适的营销策略提出建议,以帮助K公司开拓中国市场。
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