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证券市场作为金融市场的重要组成部分，具有筹资、资本定价和资源配置三大基本功能。证券行业目前已成为中国经济中的重要行业，对推动经济增长做出了巨大贡献。中国证券行业发展较快，在二十年左右的时间中，经历了初创期、不规范高速发展期、清理整顿期和规范高速发展期。自2005年股权分置改革启动以来，证券市场又一次经历了完整的牛熊转换运行周期。 目前，中国经济正处于高速发展时期，人民财富快速增长，投资意愿日益增强，这给证券行业带来了前所未有的机遇。从总体上看，近二十年证券经纪业务发展战略始终简单地在规模扩张与紧缩之间转换。2005年年底以来，证券市场成交量迅速提高，证券经纪业务迅速摆脱困境并成为主要收入来源，各证券公司经纪业务战略重心也随之由收缩转为扩张。 证券经纪业务是中国证券公司最重要的收入来源。中国绝大多数证券公司的经纪业务都是采取基于佣金的商业模式，业务收入主要来源于证券交易佣金。2008年至2010年全行业证券经纪业务的收入占总收入比重分别达71％、69％和57％。近年来，资本雄厚、管理规范、创新力强的创新类证券公司竞争优势更加明显。一些证券公司通过收购兼并等手段不断扩大业务规模，抢占市场份额，证券经纪业务的集中度近年来总体呈上升趋势。 证券经纪业务的收入及利润水平与证券市场景气度之间具有强正相关性，因此，证券公司经纪业务的景气周期随证券市场本身的景气周期起伏较大。在中国经济保持平稳快速增长的背景下，证券公司目前正面临着巨大的机遇和挑战。经历了近两年来激烈的市场竞争，佣金率已从高位回落了超过50％，部分网点分布密集的地区平均佣金率已经接近盈亏平衡点，进一步下滑的空间不大。随着营业部新设、服务部升级和网点迁址的高潮逐渐过去，营业网点快速扩张将告一段落，因营业网点增加带来的竞争加剧导致的佣金下滑影响将逐步消退。中国证券业协会近期颁布的经纪业务新规能够在一定程度缓解此前存在的无序、恶性的竞争情况，投资顾问等新规的出台有助于经纪业务的竞争重心从过去的佣金价格向服务质量方面转变。 证券经纪业务传统的战略定位方式难以适应新形势下业务发展的需要。各证券公司通过合理区划市场来找到适合自身经纪业务发展的定位作为发展战略的基础极为重要。中国证券公司经纪业务传统的战略定位模式是按地域分布来区划，这在很大程度上是受到监管部门分地区监管思路的影响的结果。这种战略定位方式仅仅是基于市场地理概念上的简单区划，而不是基于针对目标客户投资需求进行的有效细分和定位。随着证券市场的迅速发展和行业竞争的不断加剧，多层次的投资需求逐渐形成，原先无差异的证券经纪服务已经不能满足投资者的需求，因此，证券公司只有依据自身的资源、能力和特色，重新进行清晰的战略定位并认真贯彻执行，才能在激烈的市场竞争中成功地实现生存和发展。 证券经纪业务具有以通道服务为中心的特点，这致使证券公司的经纪业务发展战略存在严重的的同质化问题。在证券行业发展初期，证券经纪业务的主要内容是证券公司为投资者所进行的证券交易提供代理买卖等中介服务并收取费用。证券公司的代理服务实际上是创设一定的交易手段为投资者提供证券交易通道服务。这使中国证券公司的经纪业务具有如下特征:一是因垄断性交易通道导致的资源稀缺性，因为证券行业属于受行政高度监管的行业，市场准入和网点设置等须经严格的行政审批，由此获取交易通道的牌照具有一定的稀缺性;二是因缺乏市场细分导致的服务同质性，通道的稀缺性决定了证券经纪业务以交易服务为主体，围绕改善交易环境提供安全而畅通的代理买卖服务，早期创新基本上表现为网上交易等交易方式的创新，市场竞争层次较低。证券经纪业务以通道服务为中心的特征一方面使经纪业务发展战略趋于简单化，通过多建网点、扩大规模即可形成有效的竞争优势，另一方面也直接导致经纪业务发展战略多以在中心城市施行规模扩张战略为主导，发展战略严重同质化，其直接后果就是缺乏差异化竞争，造成行业内部分地区市场竞争过度激烈的格局。 随着客户需求、金融创新和市场竞争的不断深化，证券公司经纪业务的产品逐渐形成多元化的特征。近几年来，券商理财、保险产品、开放式基金、融资融券等新型产品的快速发展使经纪业务的产品线不断延伸，经纪业务正逐步摆脱提供简单通道服务的局限，此时证券公司具有同质化特征的经纪业务发展战略已经不能适应业务迅速发展的要求。因此，证券公司之间的战略定位也开始分化。综合型证券公司将进一步向综合性金融服务提供商转变，其综合化优势和业务间的相互关联为经纪业务提供了强大支持，通过为投资者提供差异化和高附加值服务，进一步强化其市场竞争力;高盛高华、中金公司等合资券商凭借其资本、管理等优势抢占高端市场，专注于机构客户;一些区域型证券公司则采取市场细分战略，力图以更高的效率、更好的效果提供产品，进一步强化其在当地或某些细分市场的比较优势。 南京证券作为新中国成立后设立的首批证券公司之一，经过了20年的发展壮大，已经逐渐进入全新的发展时期。如何继往开来、加速发展？南京证券既面临着机遇，也面临着挑战，成败很大程度上取决于作为主要盈利点的经纪业务的发展战略是否正确。从南京证券经纪业务发展二十年的历史看，仍然存在总体规模较小，发展水平和盈利能力偏低的问题。为了更好、更快地适应证券市场环镜的剧烈变化，从战略高度上尽快找到有助于其生存和发展的模式具有重大的现实意义。通过运用战略管理理论分析其所处的内部环境和外部条件，对南京证券经纪业务的优势与劣势及在外部环境中所面临的机会与威胁进行总结，进而寻找到符合自身状况的发展战略，是有效提高南京证券经纪业务的核心竞争力、实现跨越发展的必经之路。