“恒天然”全脂奶粉中国北方市场营销策略研究

• 作 者: 宁春玲
• 机 构: 石河子大学
• 出 处: 石河子大学
• 发表日期: 2018年期
• 关键词: 乳制品进口企业 全脂奶粉 目标市场 4C营销策略

中国化纤有限公司（以下简称中化纤公司）作为一家乳制品进口企业，主要经销了新西兰恒天然集团的乳制品。新西兰的乳制品在国际市场中占有很重要的位置，其乳制品的出口量占据世界的30%以上；其中，新西兰恒天然的全脂奶粉是出口到中国的最重要的产品之一，也是中化纤公司最重要的进口产品之一。随着中国乳制品市场的逐渐开放，国内外越来越多的乳制品生产企业和经销企业更加积极地参与到中国市场的竞争中来,以期获得一席之地；显然对“恒天然”全脂奶粉在国内乳制品市场上的销售构成不小的压力。因此，研究恒天然集团经销商-中化纤公司在中国北方的全脂奶粉营销策略，对恒天然奶粉在中国的市场推广有着重要的现实意义。　　研究在阅读国内外文献的基础上，对新西兰恒天然全脂奶粉进口商在中国的营销策略进行了分析。首先,用文献研究分析方法通过研究国内外学者关于营销策略的论文、著作，结合营销管理相关理论，构建了恒天然全脂奶粉中国市场营销策略的理论基础和研究手段；其次，通过调查研究的分析方法，对中国全脂奶粉的营销环境以及“恒天然”全脂奶粉业务发展的资源和能力进行了分析，在此基础上对“恒天然”全脂奶粉市场营销中的问题和原因进行了分析；然后，在分析基础上提出了“恒天然”全脂奶粉中国北方市场的目标定位，设计了实施目标市场定位的营销策略方案，以及营销策略的实施保障；最后，对研究结果进行了总结和概括。研究认为：“恒天然”全脂奶粉中国北方市场的营销问题主要表现在管理理念滞后、人才缺乏、营销渠道狭窄等几个方面，面对当今竞争激烈的市场环境，恒天然集团经销商应当明确大众化的全脂奶粉供应商目标市场定位，以及积极实施便利顾客、加强沟通等市场营销策略，并且通过提供个性化服务、制定差异化的市场营销战略等来保障营销策略的有效实施。　　通过此项研究，不仅提出了解决“恒天然”全脂奶粉面对中国北方市场的营销策略，也对恒天然集团在乳蛋白、脱脂奶粉以及其他牛奶制品等产品的市场营销策略提供了帮助，并为其他企业的市场营销策略制定，提供了一定的借鉴。