【摘 要】
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北京美洲俱乐部开业于2000年,是目前中国大陆地区唯——家拥有国际品牌的高端私人俱乐部,与香港美洲俱乐部、台北美洲俱乐部、新加坡美洲俱乐部、东京美洲俱乐部等享有同一品
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北京美洲俱乐部开业于2000年,是目前中国大陆地区唯——家拥有国际品牌的高端私人俱乐部,与香港美洲俱乐部、台北美洲俱乐部、新加坡美洲俱乐部、东京美洲俱乐部等享有同一品牌,曾被誉为“京城四大会所”之一,从2006年起,经营状况下滑,会员流失严重,会员满意度下降,活跃会员人数逐渐减少,一度陷入面临停业的局面,但从华润集团整体利益出发,俱乐部不能进行破产清算,需要进一步经营。本文作者以自身经历为铺垫,通过举例说明法,实证研究法等论证方法,利用SWOT分析法,以俱乐部外部的机遇、挑战以及内部的优势、劣势分析,从俱乐部发展历史及现状、俱乐部内外部市场的资源分析、近两年商业计划实施与控制等几个方面进行探究。抓住机遇,发挥优势,迎接挑战,改进劣势,力争实现俱乐部未来三至五年逐年实现盈亏平衡,并最终实现盈利,美洲俱乐部拥有的优质会员资源,也将为华润置地高端产品线提供稳定重要的客户资源,将对北京及其他城市项目的开发提供高端客户资源的支持。
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