江淮汽车集团股份公司乘用车营销策略研究

• 作 者: 于健男
• 出 处: 吉林大学
• 发表日期: 2020年08期
• 关键词: 乘用车市场营销 市场细分 营销组合策略 促销策略

近年来,我国居民的收入不断增长,居民的消费升级明显。良好的经济和社会环境以及国家政策的支持促进了汽车产业的增长,但这些有利条件推动了众多车企参与竞争,使汽车市场面临十分激烈的竞争。作为一家生产多种汽车产品的汽车制造企业,江淮汽车集团股份有限公司的乘用车产品在这场竞争中受到了较大的影响。江淮汽车是我国重要的国有车企之一,其产品销量一度居于国内领先地位。但近年来随着市场竞争的加剧,江淮汽车在市场营销方面出现问题,使得江淮汽车乘用车产品的业绩持续下滑,销量不断下降。本文结合江淮汽车乘用车的实际营销情况,运用STP与4P理论对江淮汽车既有的营销策略进行分析,并提出营销策略的改进方案。各章具体内容为,第一章为绪论,介绍本文的研究背景、研究意义、研究方法和要解决的问题以及本文的理论基础和文献综述。第二章为江淮集团乘用车的营销现状和问题分析,包括江淮集团发展历程简介、江淮乘用车营销现状简介以及江淮乘用车所存在的营销问题和原因分析。第三章为江淮乘用车的营销环境分析,本章主要从宏观环境、微观环境两个层次进行分析,并确定江淮汽车应采用的营销战略。第四章为江淮集团乘用车营销策略设计和实施保障,本章针对江淮汽车营销策略存在的问题提出了相应的改进建议和执行保障措施,以期帮助江淮汽车解决存在的问题,改善营销现状。本文通过对江淮汽车内外部环境的分析,找到江淮汽车营销中所存在的问题并分析了导致这些问题的原因,进而给出对应的改进策略。通过有针对性地改进相关营销策略,本文研究结果有助于解决江淮汽车乘用车产品的营销问题,使江淮汽车摆脱营销困境,扭转业绩持续下滑的局势。同时,营销策略的改进也能够帮助江淮汽车在激烈市场竞争环境当中获得竞争优势,提高市场份额以及品牌知名度,并有利于江淮汽车的品牌建设和企业的长期发展。此外,江淮汽车作为我国大型国有车企之一,其存在的营销问题具有广泛的代表性。本文给出的解决方案对于国内车企营销策略的改进将有一定的借鉴意义,对于相关营销理论在实践当中的运用具有一定的启示作用,对于汽车营销方式的创新也将起到一定的推动作用。