【摘 要】
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经过40年的持续盈利和不断发展,鄂尔多斯羊绒集团已经成为我国羊绒服装领域的领军企业。但由于国内服装品牌层出不穷、国外高端品牌不断进入我国消费市场,服装行业激烈的竞争
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经过40年的持续盈利和不断发展,鄂尔多斯羊绒集团已经成为我国羊绒服装领域的领军企业。但由于国内服装品牌层出不穷、国外高端品牌不断进入我国消费市场,服装行业激烈的竞争对企业在产品研发、营销策略的选择方面提出了更高的要求。因此,本研究对鄂尔多斯羊绒集团不断优化和完善营销策略具有一定现实意义。论文对国内外相关研究进行了深入的梳理,在界定相关概念和厘清理论的基础上,对鄂尔多斯羊绒集团营销现状以及存在问题进行分析,认为当前鄂尔多斯羊绒集团现有营销策略存在二三线城市门店布局不合理、产品价格优势不明显、促销策略不够灵活等问题。进而,文章深入分析企业面临的内、外部环境,对企业外在机遇及威胁进行EFE矩阵分析,对企业内部优势劣势进行IFE矩阵分析,在此基础上提出当前鄂尔多斯羊绒集团营销策略应该为“SO战略+ST战略”。以此为依据,提出该公司的产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、人员策略、过程策略以及有形展示策略。最后提出推进鄂尔多斯羊绒集团营销策略的三项保障措施,为技术保障、组织保障以及资金保障。
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