【摘 要】
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中国汽车市场目前已经成为世界发展最快且潜力巨大的汽车消费市场,中国汽车工业协会调查表明,中国大陆2018年乘用车总销量已达2808万辆,连续10年居世界首位。权威机构预测,未
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中国汽车市场目前已经成为世界发展最快且潜力巨大的汽车消费市场,中国汽车工业协会调查表明,中国大陆2018年乘用车总销量已达2808万辆,连续10年居世界首位。权威机构预测,未来三年内汽车营销人才缺口将达80万人,优秀的汽车销售顾问已经成为各大车企经销商激烈抢夺的对象,销售顾问也将渐渐成为维系汽车行业快速健康发展的重要的资源。HY公司是典型的汽车销售企业,旗下拥有多品牌专销店,在地区内有一定的影响力。公司成立十多年来,一直面临着招聘不足的局面,很难招聘到完全符合要求的汽车销售人才,同时伴随着优秀销售顾问不断离职。薪酬管理作为一种管理手段是企业在日益严峻人才竞争中成功的关键,是企业吸引和留住高素质人才、提高员工士气、调动员工的工作积极性、实现企业和员工的共赢、提升企业的竞争力的重要途径。本文以HY公司为例,以公司内的销售顾问为研究对象,针对该公司销售顾问的薪酬现状,从薪酬调查入手,对销售顾问的薪酬体系、薪酬水平、薪酬满意度进行了全面调查,发现销售顾问对其薪酬的不满因素,进一步梳理出销售顾问薪酬问题有:薪酬水平较低,外部竞争力缺乏、薪酬方案考核单一、薪酬比例设置不合理、忽视了非经济性薪酬、薪酬缺乏激励,对销售顾问的刺激效果不够明显等。针对以上问题,本文主要从三个层面上提出了薪酬优化方案:第一,增强基本薪酬的竞争力;第二,提升可变薪酬,并规范工作要求;第三,丰富了间接薪酬。在此基础上,为保证销售顾问薪酬优化方案的落实,HY公司从组织、文化、制度、成本四个角度提出了保障措施,确保薪酬优化的顺利实施。希望通过上述销售顾问薪酬优化,提高销售顾问薪酬满意度,降低流失率,吸引更多的销售顾问加入公司,促进公司健康发展。
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