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面对国际金融危机给汽车业带来的困境，中国汽车行业“井喷”的时代暂告一段落。汽车行业的发展终归要回归理性，中国的汽车企业也正在寻求行业扩张以及整合的大好机会。S集团按照“做强重卡、做大商用车、培育新的经济增长点、实现可持续发展”的新思路，在继续做好主业发展的同时，积极寻求在中卡、客车、微型车、关键零部件及专用车方面的全面发展。在行业发展的新形势下，为满足战略扩张的要求，S集团试图进入近几年发展极为迅速的微型车领域。如果仓促投入微型车产品的生产，一旦无法迎合市场，对于S汽车品牌将会产生较大的负面影响，在一定程度上影响了S集团向乘用车领域的过渡。S集团进入微型车市场的可行性以及如何进入，还需要全面的调查分析论证。
微型车行业是中国汽车工业的一支重要力量。在20多年时间里，微型车产销量基本上一直保持着平稳增长的态势。尽管一定的时期内，微型车受到了政策和市场环境等的影响，其产销增长率略低于全国汽车平均增长率，但微型车行业仍保持两位数增长，始终成为中国汽车工业一支不可或缺的力量。近几年，微型车产品受国家政策和宏观经济环境的影响，呈现出新的变化和趋势。国家实施新的有关安全排放法规和国际社会对环保要求的提高，微型车产品呈现高档化、环保安全化等趋势。
通过实地调研对市场的特征和用户的需求进行分析得出：在市场方面，整个微型车市场需求较之以前变化加快，产品的更新速度也随之加快，产品线呈现系列化趋势，同时系列化发展的深度和长度不断加大；在价格方面，低价的价格策略成为微型车开拓市场、扩大市场份额的重要手段。各大微型车制造商都把在现有低价基础上提高性价比成为微型车增强竞争力的关键；在品牌方面，微型车领域的品牌意识加强，品牌化程度越来越大，并且品牌竞争逐步延伸到售后服务领域，而服务在微型车价值链上成为新的利润增长点，商家们都看到增值的服务一方面可以满足消费者需求，扩大市场，另一方面也强化了微型车品牌的价值；在地域方面，农村、中小城镇及城郊对微型车产生巨大的支撑和拉动作用，产品目标市场由东南沿海向中西部内陆过渡，中西部如河南、甘肃、陕西等地微型车需求量加大。以S集团现有的资源配置，其进入微型车领域是完全可行的。
国内微型车行业竞争激烈，重要的制造企业之间各有优势，各占先机，形成群雄逐鹿的格局。目前中国微型车主要制造商有上汽通用五菱、长安集团、江西昌河、哈飞、东风渝安以及一汽佳宝。05年长安作为销售冠军，在06年被五菱超过。五菱旗下的产品占有市场份额的一半，并不断的增长，并连续三年成为微型车销量第一，长安、哈飞紧跟其后。值得一提的是，东风小康借助快速的市场反应处理机制，利用产品美观的外形迅速赢得了市场，成为微型车领域一匹黑马。海马、力帆也已启动自己的微型车战略，海马郑州基地的总投资达到80亿元，力帆采用微型车跟随战略，充分缩减研发成本，也成为微型车制造领域不可忽视的一股力量。
S集团在重汽领域取得了巨大的成功，08年销售收入突破200亿元，品牌价值与行业排名急速攀升。与此同时，S集团利用兼并收购的模式意欲进入微型车市场。兼并收购也成为微型车主要制造商参与竞争的主要手段之一。2008年S集团成功的收购濒临破产的微型车制造企业H公司，希望通过整合重组，重新投入生产微客、微货等产品，作为集团进军乘用车领域的跳板，帮助企业实现长远发展目标。由于初次涉入微型车领域，S集团对于整个微型车市场不熟悉，对于竞争对手也不了解，甚至集团内部与H公司的整合重组都遇到了较大的困难，市场对S集团重卡品牌的高认同度也成为其进入微型车的阻碍，微型车产品不同于重卡，S集团自身在微型车领域的营销能力相当薄弱。
针对以上问题，品牌进入市场选择差异化营销战略。细分微型车市场，S集团针对目标消费群体进行市场定位，树立新的微型车品牌形象。就是要做到在市场细分的基础上，针对目标市场的个性化需求，建立品牌的差异化和个性化核心竞争优势。S集团差异化营销的关键是积极寻找微型车市场的空白点，选择目标市场，挖掘消费者尚未满足的个性化需求，并且开发产品的新功能，从而赋予品牌新的价值。
依据市场的多样化开展差异化营销需要从四个方面入手：产品策略方面，利用S集团在重卡领域高超的底盘技术大力推出改型车，如高效低污的柴油发动机微型车可以满足农村等潜在市场。坚持立足于发展适合国情的微型车，坚持品种系列化开发并以市场需求为导向，加大现有车型技术改造的力度；在价格策略方面，价格不是一成不变的，依据整个市场的大环境和国家的经济环境，要适当调整。根据产品组合以及区域地方性政策、用户需求实行差别定价。同时根据市场中其他竞争对手的价格定位，调整企业自身的产品价格，取得竞争优势。在促销策略方面，针对竞争对手实行降价，恰当运用价格折扣，实行汽车消费信贷等策略。在分销策略方面，国内汽车行业采取的分销模式主要有直销、经销商销售和品牌专卖三种模式。对微型车来说，由于微型车的主要市场由过去的大中城市转向中小城市和乡镇，中小城市和乡镇的销售网络并不健全，所以要抓住这一契机多建销售网点。