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房地产业是国民经济的支柱产业，它的快速发展改善了长期以来中国居民住房困难的现状，同时还带动大批相关产业的发展。但它的粗放式开发模式所带来的环境与可持续发展问题日益凸显。1981年“华沙宣言”预示建筑学进入环境健康时代。近期流行的节能环保、绿色生态的住宅时尚，多还是在形式上或概念上，操作性和普遍性不足。健康住宅的实质是生态住宅的具体化，集中体现了对人的关怀。 本研究以居住者的健康为基本出发点，结合广州地区的气候和人文等特点，采用定性与定量相结合的方法，分析了住宅发展的历史趋势和房地产可持续发展观与健康住宅营销观之间的辩证关系，以及健康住宅的营销模式在理论上的合理性。最后，以广州地区知名的楼盘广州颐和山庄为案例，探讨健康住宅在广州地区房地产市场的营销模式。 研究结果如下: (1)健康住宅的着眼点在于:从居住者出发，满足居住者生理、心理、道德和社会适应等多层次的健康需求，使生活在健康、安全、舒适和环保的居住环境中。 (2)开发健康住宅有利于满足人们注重居住质量、注重健康的需求，开发商可以通过建设符合健康标准的住宅提升楼盘的品质，扩大开发的边际效益。从国家政策的导向看，开发健康住宅符合国家建设资源节约型和环境友好型社会，促进房地产业的可持续发展的总体要求。 (3)广州地区房地产业的发展现状是:市场总体运行平稳，房地产开发投资理性平稳增长;房地产开发自筹资金快速增长，银行贷款占资金构成比重下降;土地购置面积下降，楼价整体走势稳健。目前开发健康住宅存在的市场挑战与机会是:人民生活水平的提高以及土地资源的减少、建设造价的增加，为提高住宅品质，从一个更高的水平满足居住的需求提供了广阔的发展前景。开发商需要考虑人们对目前国家健康住宅评定标准及客观评价机制的取信程度。 (4)房地产生态主题促使着房地产传统经营理念向生态经营理念的转变;经营理念的更新要求新的营销模式与之配套，健康住宅的营销模式正在成为房地产企业新的经营哲学。广州健康住宅可以选择的营销模式是:首先，注重所开发住宅在居住环境及社会环境健康方面的要求，根据目前健康住宅在市场上的生命周期仍处于引入期的特点，采取高促销费用的方式，让消费者尽快地认识产品，能够在消费观念上接受产品，尽快进入成长阶段。另外，企业应通过建立健康品牌，由市场的认可从而获取一种长期的、可持续的发展。定价上，企业可以根据健康住宅的特点、目标顾客群的选择、购买者对健康住宅的认知价值等选择定价策略;销售渠道上，健康住宅产品仍处于引入期，出于对市场变化的迅速反应的要求，企业往往选择直接营销;对于促销方式来说，无论是广告、人员推销、营业推广还是公共关系的促销，最根本目的仍然是为了树立健康的企业形象，最大程度地促进楼盘的销售，将健康的信息最广泛程度地传递给消费者。 (5)广州颐和山庄是广州地区房地产市场健康住宅营销模式的代表，倍受市场欢迎，售价持续攀升，曾获得2000全国优秀住宅社区环境特别金奖。受到健康住宅营销模式的激励，目前它正逐渐由项目公司转变为专业的开发公司，致力于广州南湖周围的房地产开发，进一步发展以颐天阁为中心，融白云山山脉于颐和山庄内，建成南湖高尚住宅区，在社区内发展旅游度假、酒店饮食、休闲娱乐等产业，构成颐和山庄的长久生命活力和投资价值。 (6)面对二十一世纪，人类期待着更加健康的存在方式，而健康住宅的开发建设以及推向市场，将成为实现个人、企业、社会可持续发展的动力之一。