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改革开放以来,展览业在我国得到了快速的发展。随着入世及国内市场化进程的日益加快,作为市场主体的展馆、展览公司体制已呈多元化,在此形势下民营展览企业如雨后春笋般出现,并得到发展壮大,逐步成为展览经济当中一支不可忽视的力量。除贸易促进机构和各类协会等举办机构外,我国已拥有国营、股份制、民营和中外合资等不同性质的大批专业展览公司,基本形成国营、中外合资、民营三大市场主体。在众多主体之中,民企办展日益成为展览经济中的主力军。目前,大多数城市民营展览企业在数量上占到85%以上,且在繁荣中国展览业、拓展展览项目、协助政府办展和培养展览人才等许多方面作出了重要贡献。但是与国有企业和外资企业相比,民营展览企业自身有规模小,实力差,各种资源有限,缺乏长期战略规划、创新能力和品牌知名度等劣势,加上在我国特殊国情下形成的特殊会展体制,使得大多数民营展览企业无法与国有展览企业和外资展览企业进行正面的竞争。事实上,目前我国民营展览企业的发展也处于很大的困境中,大部分民营展览企业的经营举步维艰。国内外很多学者已经有研究证明利基战略是中小企业做大做强的必然选择,国内也有一些学者开始尝试把利基战略与某个特定行业或者特定行业的某类企业相结合进行研究,如出版行业、医疗行业、酒店业和航空业等。本文以为利基战略同样可以应用于我国展览业中的民营展览企业,为其在激烈的市场竞争中争得一席之地,继而发展壮大。本文的创新点是首次在理论上在分析利基战略的特征和展览行业的特点基础上,把利基战略与民营展览企业的发展相结合,为民营展览企业发展战略的制定和实施提供参考借鉴。本文第二章概述了利基战略理论及其他相关理论,归纳出了国内外对利基战略理论的研究现状及发展趋势;第三章详细概括了国内及国外展览业的起源和发展,并介绍了我国民营展览企业的发展进程;第四章首先对民营展览企业实施利基战略的必然性进行了分析,然后从展览专业化趋势、展览市场垄断程度及展览消费者需求满足情况等角度对民营展览企业在我国实施的可行性进行了深入分析;本文在第五章对一个典型案例——广州光亚展览贸易有限公司进行了深入分析,这个案例是民营展览企业运用利基战略取得成功的典型代表;在本文的最后一章,本文根据利基战略的三个实施步骤:利基市场的进入、利基市场的占领和利基市场的扩张,结合我国展览业的特点和前一章的案例研究,分析了民营展览企业如何具体运用实施利基战略。最终得出结论:利基战略是民营展览企业的必然选择,且如果能够得到正确有效地实施,它能够使民营展览企业生存下来并发展成为行业领头羊。