【摘 要】
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个人消费信贷业务是目前现代商业银行开展的业务中普及较广的业务之一。我国改革开放以来,居民的消费理念不断升级,超前消费这个概念越来越深入人心。这样的转变导致居民在金融市场上对个人消费信贷的需求也越来越旺盛。但因为市场动向和居民需求的瞬息万变,个人消费信贷更新变换的速度非常快,传统商业银行产品由于品种限制、同质化严重,使其已无法单纯依靠产品脱颖而出。所以现在越来越多的商业银行对于客户的管理愈发重视,从
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个人消费信贷业务是目前现代商业银行开展的业务中普及较广的业务之一。我国改革开放以来,居民的消费理念不断升级,超前消费这个概念越来越深入人心。这样的转变导致居民在金融市场上对个人消费信贷的需求也越来越旺盛。但因为市场动向和居民需求的瞬息万变,个人消费信贷更新变换的速度非常快,传统商业银行产品由于品种限制、同质化严重,使其已无法单纯依靠产品脱颖而出。所以现在越来越多的商业银行对于客户的管理愈发重视,从对客户关系管理的投入上来看更是明显,银行之间对于个人消费信贷客户资源的争夺也是越来越剧烈。目前各大银行在消费信贷领域正在面临瓶颈期,抢夺比较优质的个人消费信贷群体可以为银行带来可持续的经济效益,这也是一家银行实现可持续发展的重要途径。为了获取并留存这类优质客户群体,商业银行必须优化本行个人消费信贷客户关系管理,力求提高客户满意度,从而占据更多的市场份额。本文选择农业银行苏州分行(简称NYS银行)的个人消费信贷客户关系管理作为研究对象,首先对个人消费信贷的理论进行了阐述及整理,介绍了个人消费信贷的概念以及本文所需的理论,然后通过客户问卷调查和行内员工访谈对NYS银行个人消费信贷客户关系管理现状和问题进行分析,并研究问题产生的原因,然后针对实际问题提出相对应的优化对策,为银行工作人员和学术研究人员提供参考,对NYS银行个人消费信贷客户关系管理的发展在理论的拓展方面有较强的意义,同时在银行实际工作中也具备一定的应用性。
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