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我国是食用菌生产大国,食用菌已成为我国农业领域仅次于粮、油、果、蔬的第五大作物。和其他的农产品比较来说,食用菌在对外出口、创造外汇上的竞争优势更加明显;同时,对我国国内的产业结构转型升级、扩大就业等方面也有积极的促进作用。此外,在扶贫工作上也有重要的作用,对那些资源环境恶劣的地区,有利于帮助当地农民脱贫并走向富裕。所以,食用菌产业属于朝阳产业,在社会经济不断发展、人们生活质量不断提高的背景下,随着人们日常保健意识的不断增强,食用菌产业的发展获得了前所未有的机遇,其销售量每年都在持续增加。华盛绿能农业集团(HSGE)成立于2011年10月,目前已成为国内首屈一指的现代化农业园区开发、运营一体化服务商。华盛绿能——德州武城光伏农业科技示范产业园于2016年9月30日顺利并网,位于山东省德州市武城县,占地1200亩,总投资3.57亿,装机20MW,项目建设包括200个光伏农业科技大棚及配套设施。在食用菌方面,武城园区借助集团优势,能够在种植食用菌、食用菌产品质量、内销渠道等方面获得优势,其发展的潜力非常巨大。武城园区的菌类部门是新开拓部门,属于事业部制结构,实行独立核算,自负盈亏。论文选择华盛绿能——德州武城光伏农业科技示范产业园的菌类营销渠道为本论文的研究,其研究的目的在于期望能够对企业在食用菌产品的市场开拓上提供更多地帮助,以使山东境内区域都在该企业的营销范围内,并且对周边地区发挥辐射、带动作用,并为在全国的食用菌产品的消费市场中占据一定的份额垫定基础。首先,笔者从企业营销环境的角度出发,在对其营销环境从宏观层面和微观层面分别进行论述的基础上,进一步梳理了企业目前菌类产品营销渠道的实际情况,指出其中的问题和不足,包括营销渠道体系规划不合理,如布局、结构和反馈机制等方面存在缺陷,渠道物流能力的不均衡等。针对这些问题,提出优化营销渠道的办法,如改进现有营销渠道,建立渠道反馈机制等。最后,为了更好的加强企业综合实力,尝试提出了渠道关系提升所需的保障措施,即建设食品安全保证制度、加强企业的文化建设和重视激励机制与考核制度。希望借助本文的研究,能为华盛绿能——德州武城光伏农业科技示范产业园在食用菌产品的市场开拓上,供企业参照,以期对企业今后的发展发挥积极的作用。