【摘 要】
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职业生涯管理过程中的影响因素很多，但在自我职业生涯管理过程中有哪些影响因素，对于特定行业的销售代表自我职业生涯管理中有哪些重要的影响因素，是本文想探讨的主要内容。
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职业生涯管理过程中的影响因素很多，但在自我职业生涯管理过程中有哪些影响因素，对于特定行业的销售代表自我职业生涯管理中有哪些重要的影响因素，是本文想探讨的主要内容。
本文通过对职业生涯管理的概念和特征以及自我职业生涯管理的影响因素和行动策略的介绍，将相关内容有条理的呈现出来。并且本文通过问卷研究方法、电话访谈和深度访谈的方式，力图点面结合的研究某一个公司的全体销售代表自我职业生涯管理的现状和主要影响因素。通过问卷调查的方式对公司全体销售代表进行调查，得出一个现状分析，通过电话访谈和两个个案深度访谈方式得出影响销售代表自我职业生涯管理的影响因素，影响因素分别为人格方面的兴趣、成就感、诚信；能力方面包括沟通能力、学习能力和工作生活平衡能力；组织方面包括个人的发展空间、直接经理和企业文化。最后，对该公司和全体销售代表针对整体研究中的调查结果分别给出了建议。
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