【摘 要】
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本文从葡萄酒市场分析入手，运用营销学、管理学方面知识，为目前市场状况下我国的庄园葡萄酒如何生存并发展、如何树立品牌研究制定适宜的营销战略。首先对我国葡萄酒产业发展状
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本文从葡萄酒市场分析入手，运用营销学、管理学方面知识，为目前市场状况下我国的庄园葡萄酒如何生存并发展、如何树立品牌研究制定适宜的营销战略。首先对我国葡萄酒产业发展状况、企业状况简要分析，介绍了庄园和庄园酒概念，从而引出葡萄酒市场状况和营销策略的研究目的和意义，并以“中法庄园葡萄酒有限公司"产品为靶向，使研究更具现实意义。在葡萄酒竞争环境分析中，充分揭示了目前市场状况，即大品牌主导市场、洋葡萄酒步步进逼、总体市场升温、质量参差不齐等四个主要特点。在策略研究中，除了运用SWOT、PEST等工具进行营销环境分析之外，更辅以国内外葡萄酒的营销策略实例，在此基础上引入“顾客营销”理论，树立了庄园葡萄酒营销的中心思想。本文以“顾客营销”理论为指导，为庄园葡萄酒设计了三种营销模式：俱乐部营销；EMAIL营销；专卖店营销。为了使营销策略更为贴近企业、实施更为有效，在第五章运用了英国战略学家理查德·努梅特提出的战略评价标准对三种营销策略进行了分析和评价，明确了俱乐部营销的主体地位，并在最后揭示了庄园葡萄酒营销活动中的风险。
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