基于冠豪高新案例的纵向一体化战略的商业模式研究

• 作 者: 房华坤
• 出 处: 北京交通大学
• 发表日期: 2014年01期
• 关键词: 纵向一体化战略 商业模式 冠豪高新

随着时代的发展,人们逐渐认识到商业模式的重要性。虽然在理论方面,对于商业模式的研究较多,但到目前为止,仍未形成统一、完整的体系,且主要集中于定义以及构成体系的研究,对于具体战略形态下的研究为数不多。因此,本文对纵向一体化战略的商业模式加以研究,期望通过商业模式这一工具,更好探究纵向一体化现象。本文采用案例研究方法对典型的纵向一体化企业广东冠豪高新股份有限公司(以下简称“冠豪高新”)商业模式进行研究。论文首先对纵向一体化战略以及商业模式的相关理论进行回顾,并对国内外有关纵向一体化战略商业模式的研究进行述评。在此基础上,本文通过书面访谈、实地考察等方法,分析了冠豪高新纵向一体化战略转型的动因,结合价值链等相关理论,提出冠豪高新纵向一体化战略的商业模式结构模型,并以对冠豪高新的相关研究为基础,上升、提炼,提出了更具一般性意义的纵向一体化战略的商业模式构成体系。构成体系包括客户价值、定位、纵向资源组合、价值网、价值链竞争、企业价值增值等主要构成要素,其中客户价值导向决定了企业应进行何种生产经营活动,定位明确了企业方向性的问题,纵向资源组合构成了企业的竞争力,提高了资源利用率,使企业在基于价值链的竞争中,获取竞争优势。价值网以各利益相关者为网络结点,是一个动态、循环的价值创造过程。商业模式体系的各要素通过整合、协作,保证企业价值增值,实现企业整个商业模式系统的良性运转。论文的创新之处有以下两点,1.论文通过对冠豪高新的深入调研探究,对其纵向一体化战略转型的动因和商业模式结构模型进行了梳理和提炼；2.在案例研究的基础上提出了纵向一体化战略的商业模式的组成要素与构成体系。