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随着我国经济的飞速发展，居民收入水平明显上升以及金融市场各个领域的不断健全与完善，居民的投资需求也日益强烈。在这一大的背景下，我国的基金行业也得到了一次非常好的发展机会，各个领域都取得了不小的进步，尤其是从2001年开始推出了第一只开放式基金--华安创新开放式基金以来，国内基金业的发展脚步似乎更加加快了。以开放式基金个人零售市场的销售模式的发展为例：首先，从代销渠道方面来看，已经由过去单一的银行代销模式发展成为银行、券商、专业基金销售公司代销和基金管理公司直销的多渠道的基金销售模式，电话直销、网上交易这些先进的交易工具也被引入到基金销售活动中；其次，就基金产品创新来说，2001年至今逐渐推出了债券基金、保本基金、指数基金、货币市场基金、上市型开放式基金(LOF)、交易型开放式基金(ETF)等等多个创新的基金产品品种；再次，从基金管理公司的促销宣传的方法上来讲，各种各样新颖的促销宣传方式也层出不穷，以前基金管理公司只是注重基金的首次发行而不是很重视基金以后的持续营销，但是，现在各家基金管理公司非常关心基金日后的销售情况，为了加强与客户的联系，通过举办“理财沙龙”这样的促销活动等等宣传方法，加强客户对本公司基金产品的了解，为客户提供更多的理财咨询服务；最后，就产品定价而言，基金公司通过各种创新的手段，或者改变基金本身的基金净值，或者降低基金交易的各种费用，使得投资者更能接受该基金产品的价格。
过去，有专业人士对于基金业的某一个领域进行过比较深入的研究，但是对于基金销售模式的研究还是比较少的。基于这种情况，笔者专门对目前基金的一个品种--开放式基金的个人零售市场的销售模式进行了一些调查与研究。本文以相关的市场营销理论为基础，通过介绍中国与美国现有的基金销售模式，指出中国现有基金销售模式的成果与不足以及美国基金销售模式对中国基金销售模式的借鉴之处，在结合S基金管理公司实际案例的基础上，对S基金管理公司以后销售模式的改进与完善提出了自己的一些建议，最后，本文又回到整个行业的基金销售模式的大框架下，对未来开放式基金针对个人零售市场销售模式的改进与创新的方向，提出了自己的一些设想。
本文以开放式基金的销售业务为视角，结合作者本人实际工作经历，综合运用理论与实践相结合、定性分析与定量分析相结合等多种方法，对目前国内开放式基金个人零售市场的销售模式进行了全面研究与分析。本文在写作过程中主要依据市场营销理论当中的“4P理论”，即关注基金销售的渠道、基金产品、基金的促销方式和基金产品的定价这四个方面，来系统地研究、说明、分析与总结国内基金销售模式的优缺点，改进与创新的方向。当然，在写作过程中，由于作者水平上的不足，本文还有许多需要改进的地方，期待以后会有更多的专业人士能够提出自己的看法与意见，也衷心希望本文能够为我国开放式基金销售模式的未来发展做出一点贡献。