【摘 要】
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随着互联网+的发展和社会的不断进步,极大地推动了营销理论的发展和创新。现代制造业想要持续发展,营销策略必须与时俱进,不断进行优化和创新。近年来,作为空压机过滤器行业
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随着互联网+的发展和社会的不断进步,极大地推动了营销理论的发展和创新。现代制造业想要持续发展,营销策略必须与时俱进,不断进行优化和创新。近年来,作为空压机过滤器行业领导者的APD公司,遇到了营销策略固化,销售增长缓慢的问题。为继续保持行业领导者的地位,对APD公司的营销策略进行分析研究、优化、创新很有必要。APD公司经过十余年的飞速发展,目前已进入稳步发展时期。随着诸多竞争对手的涌入,同质化竞争渐趋激烈,而APD公司的营销策略仍采用固化的经销商模式,从而导致了企业销售增长缓慢。本文主要利用STP理论和4Ps销理论,参考国内外关于工业品的营销理论与实践,综合运用访谈法、调研法、文献法,数据分析法等研究方法,对行业现状进行研究;根据APD公司的市场占有情况,和竞争对手的营销手段进行剖析,找到APD公司营销中的短板,提出优化方案,解决APD面临的营销困境。这就是本文的研究脉络。通过对整个行业的分析,研究APD公司及其竞争对手的营销策略,利用比较优势对APD公司的营销策略进行优化。关注线下营销策略同时,发展线上营销,通过线上和线下等多渠道的方式,优化营销策略。维持并巩固APD公司的市场领导地位,不断增强综合竞争力。
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