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医疗药品产业关于保护和维护国民健康、提高大众生活质量、增进经济发展和社会的和谐进步均具有非常重要的影响作用。相对于其他行业来讲，受经济因素影响相对较小。据IMS health数据显示，2010-2015年预计中国医药市场年均复合增长率为17.2％（+-4.0%），至2015年产业销售额将达到8224亿人民币。在新医改环境中，国家希望进一步加速产业集中度的提高和管理升级。“十二五”规划的实施给我国医药经济带来新的强劲动力，公共卫生服务体系建设，社会保障制度的完善发展，社区医疗卫生基础建设都保障了医药市场发展平稳增长，为医药市场的快速发展提供了非常有利的市场机遇。虽然医药市场继续保持高速发展，但竞争必将更加激烈，结构的调整的需求将进一步加快。 近30年来，医药产业无论从生产，销售，流通等各个领域均发生了重大变化。以往的医药营销模式也几经变迁，从国内的带金销售到外企的学术推广，从传统的关系营销到备受认可的知识营销的转变，然而这些已远远跟不上整个行业的发展步伐。本文通过对中国宏观市场环境和医药行业政策影响下的跨国药企市场营销策略现状及做出的适应性调整实证研究，思索在新的医改制度下，医药企业如何获得并保持强劲持续的发展，公司战略和营销策略上又是如何做出适应环境变化的调整。 本文通过阐述现代药品营销、学术营销、营销管理等基本理论，分析了国内医药市场的环境，国家医药有关政策及人文环境，尤其是运用 PEST分析法深入分析政策-法律环境，同时描述在此宏观环境下制药企业常用的市场营销方法和策略。然后，以A公司产品恩替卡韦为例，从市场细分，市场定位以及医生客户处方习惯的角度对A医药公司市场营销现状进行研究，运用SWOT分析等市场营销分析工具，分析了现阶段A公司产品恩替卡韦的优势和劣势，机会和威胁、产品定位、宣传策略等问题。 针对A医药公司当前在中国市场营销实践中碰到的实际问题，结合中国独特的国情和市场环境，基于产品推广策略、销售渠道的管理、客户维护和企业品牌的推广等角度研究调整策略方案。并对方案本身可能遇到的问题给予阐述。本文所探究的是市场营销理论如何在著名跨国外资企业中实施的，希望通过本文的研究，能够为A医药公司市场营销的进步一部发展和中国医药制造企业的成长提供一些参考意见和思路。