【摘 要】
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为产品制定一个合理的价格是每个公司经营活动中必然遇到的问题,成功的定价决策通常有两个特点:与总体的市场营销策略匹配并互补,定价决策过程充分考虑各环节影响因素。
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为产品制定一个合理的价格是每个公司经营活动中必然遇到的问题,成功的定价决策通常有两个特点:与总体的市场营销策略匹配并互补,定价决策过程充分考虑各环节影响因素。 企业在定价决策时,通常关注成本因素而容易忽视竞争因素和客户感知因素。本文在总结前人的研究结果基础上,首先分析内存行业的大客户需求特点和价格影响因素,进而分析了面向内存行业大客户的产品销售时,根据客户的需求以及不同的业务和产品特点通常适用的定价方法有成本导向的成本加成定价法,竞争导向的通行价格定价法,和客户价值导向的顾客感知价值定价法。 通过对记忆科技典型案例的研究,可以看到在单一成熟产品和稳定业务模式下,可以选用成本加成定价法;在寡头垄断市场结构下的新产品,新业务开拓中,可以选用通行价格定价法;而在面对成套产品或者销售组合模式的大客户时,可以选用顾客感知价值定价法。本文在根据这三种定价决策在企业不同时期,结合业务特点的应用,为企业的定价决策提供了具体方法和案例参考。
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