本土企业拓展海外市场战略研究——以汕头J原料药公司为例

• 作 者: 李映群
• 机 构: 汕头大学
• 出 处: 汕头大学
• 发表日期: 2017年期
• 关键词: 医药产业 海外市场 营销战略 核心竞争力

自改革开放以来，我国原药料行业发展迅速，生产技术和制药设备都不断增强，出口贸易保持着良好的增长趋势。全球的原料药市场规模每年以7％左右的幅度在增加，凭借着国际医药产业的转移和我国低成本的优势，中国已经成为全球最大的原料药生产商和供应商，在国际市场上占着举足轻重的位置。但是，全球经济的不稳定性、国内环保政策的改革、原料药成本及企业管理成本的增加，在某种程度上又加剧了原料药企业经营管理的负担。因此，对于国内原料药企业而言，这既是机遇，又是挑战。　　汕头J原料药公司是一家致力于氨基酸及其衍生物研发、生产和销售的高新技术企业。该公司从事氨基酸系列产品的研究、开发、生产已经有二十多年历史，是国内氨基酸原料药主要生产基地之一。该企业在2000年重组之后一直将主要市场锁定在国内，经营状况虽然比较稳定，但近几年来呈现发展后劲不足的迹象，企业效益增速有所减缓，因此，汕头J原料药公司已将目光投向海外市场，并希望通过一系列的市场拓展策略，使企业发展再上一个台阶，实现新一轮的经济增长。　　本文运用核心竞争力、竞争优势、市场营销等理论，通过文献法、系统研究法及定性调查等研究方法，对原料药国际市场及我国出口现状、汕头J原料药公司所处的内外部环境及目标市场进行深入地调查分析，从而制定有效的市场营销策略和实施方案，扩大市场销售，提高市场占有率，增加企业盈利，最终实现企业的任务和目标，解决企业发展问题。本文希望通过对汕头J原料药公司的海外市场拓展战略的研究，给企业提出具有实际意义的建议；另一方面，汕头J原料药公司海拓展外市场中遇到的问题和困难具有普遍性和代表性，能够为其他中小型原药料企业实施“走出去”战略提供借鉴和参考，帮助他们找到合理的目标市场，充分发挥自身优势，从而提高在国内外市场上的竞争力。