论文部分内容阅读
自20世纪80年代以来,我国的法律服务市场初现,随着我国经济的快速发展、企业所涉及的业务范围越来越广,在90年代法律服务的需求快速增加,法律服务的甲方也从传统的制造业拓展到了银行、证券、信托、保险、基金等金融机构,随着信息、电子、生物工程、新材料、新能源等高科技企业的发展,也给律师行业带来了更广阔的市场。截止2018年底,全国职业律师人数已超过42.3万人,律师事务所超过3万家,而法律服务市场的快速增长,也加剧了行业内的竞争。本文的研究对象吉林精诚律师事务所(以下简称“精诚所”)在省内具有较高的知名度,是吉林省最早成立的一批法律服务机构。经过多年的发展,已经成为一家提供包括民商诉讼、刑事诉讼、金融业务、房地产业务以及各类非诉讼业务的综合性律师事务所。但是,近几年,北京、上海等大型知名律师事务所强势进入吉林市场,加之本土律师事务所的强势发展,同时精诚所经营多年的弊端也逐渐显现,多种原因导致精诚所在市场上的竞争力正在下降,选择适合自身的竞争战略将成为精诚所能否突破发展瓶颈的关键。本文第一部分对吉林精诚律师事务所竞争战略的研究背景和意义进行了分析,明确研究所运用的方法与内容,并对国内外的竞争战略研究理论和法律服务行业的相关文献进行了概述。第二部分对精诚所的发展现状和竞争现状进行概述,并收集了大量精诚所的资料并对其进行整理,分析精诚所在市场竞争存在的问题和原因。第三部分通过对竞争战略环境的分析,充分结合精诚所的发展环境,利用PEST模型对精诚所的宏观环境进行分析;结合波特五力模型分析精诚所产业环境的竞争程度;从基础的组织结构、财务管理状况、律师管理、品牌资源和律师能力五个方面分析精诚所的内部环境;通过SWOT矩阵对精诚所的优劣与劣势、机会与挑战分析。第四部分,结合战略理论,提出了精诚所的竞争战略的目标和战略选择,即差异化战略。战略实施的路径主要是:对业务进行专业化分工,明确律师的两个发展方面,即案源律师和业务律师,在业务律师的专业化分工中,重点对民商事诉讼和国企改制业务范围进行专业化;规划营销策略,对外注重对老客户的再营销和新客户的开发,对内则提高整体律师的营销水平;重塑精诚品牌;完善人才引入制度,主要从业务培训、团队氛围和薪资保障三个方面来吸引优秀人才、留住现有人才。为保障竞争战略的有效实施从优化组织结构、合理的薪酬制度、建设精诚文化和搭建信息化的管理平台四个方面提供保障措施。