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本文根据中国邮政行业改革现状和发展趋势分析了北京邮政营销管理现状，通过对北京邮政营销竞争环境，包括行业现状、业务竞争情况、竞争对手情况及大客户分布情况的对比分析，找出北京邮政在现有营销模式中存在的问题，通过借鉴国内外成熟企业的做法，尤其是国外企业的营销策略，设计出适合北京邮政的营销管理体系架构，并确定需要完善的配套管理制度，同时针对在实施过程中可能遇到的问题进行了探讨，提出了解决思路。本文设计营销管理体系构架为国有企业的营销管理体系建设提供了一种解决方案。