论文部分内容阅读
本文将商业模式定义为活动系统，以网络价值为核心，拓展了Zott和Amit(2010)商业模式设计框架，将商业模式的活动系统深化为价值主张、价值创造、价值维持和价值获取4个部分。得益于活动系统的商业模式视角，以及以网络价值为设计核心的思维，本文的研究成果使得商业模式设计的系统性和操作性更强，更有利于管理者利用该设计模型进行商业模式设计和变革。 本文探讨了领导力对商业模式设计各个组件（活动内容、结构、治理和主题）的影响;同时还探讨了领导力对商业模式变革和优化的影响。通过文献分析，本文认为商业模式变革、优化和设计的瓶颈是领导力，缺乏领导力将导致商业模式变革缓慢而且难以成功，缺乏领导力的管理者不能设计出高价值的商业模式。 自2000年以来，尤其是最近几年，随着经济进步和大众收入的提高，中国百货业蓬勃发展，销售额保持高速的增长率，但是百货业的利润率却停滞不前，与国外百货业相比，处于很低的水平。本文运用所构建的商业模式理论模型，从领导力的角度切入，分析发现中国现今百货业的商业模式存在以下局限:价值主张方面存在定位不清晰、定位低端问题;价值创造方面缺乏创新和合作，附加值创造极少;价值维持方面缺乏顾客关系管理和品牌管理，价值传递和维持能力弱;价值获取方面盈利渠道单一，盈利空间窄，获利能力弱。针对这些局限，本文重新设计了百货业的商业模式，为百货业的变革提供建议，但更为重要的是将领导力注入新的商业模式，全程指导商业模式的设计、变革、执行和优化。