【摘 要】
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全国沙棘农产品市场竞争越来越激烈,消费者群体对沙棘制品的需求也处于变化之中,沙棘农产品加工制造企业面临着极大挑战。为能在竞争激烈的沙棘市场中脱颖而出,吸引更多消费者群体购买企业产品,不仅需要企业根据消费者需求不断研发生产更多优质的沙棘产品,还需要找到一套适合企业实际和消费者需求的营销策略。本文对五台县境内的一家沙棘农产品精深加工制造企业五台山沙棘厂的沙棘制品营销策略进行了研究。首先,论文简述了五台
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全国沙棘农产品市场竞争越来越激烈,消费者群体对沙棘制品的需求也处于变化之中,沙棘农产品加工制造企业面临着极大挑战。为能在竞争激烈的沙棘市场中脱颖而出,吸引更多消费者群体购买企业产品,不仅需要企业根据消费者需求不断研发生产更多优质的沙棘产品,还需要找到一套适合企业实际和消费者需求的营销策略。本文对五台县境内的一家沙棘农产品精深加工制造企业五台山沙棘厂的沙棘制品营销策略进行了研究。首先,论文简述了五台山沙棘厂沙棘制品营销现状和存在的问题以及问题产生的原因。从总体概况、企业文化、科研技术、产品认证等四个方面对企业现状进行描述,然后对企业沙棘制品目标市场和营销活动两方面的现状进行简述,之后发现企业产品定位不合理、目标人群定位不准确、品牌知名度低、产品系列欠丰富、差异化营销策略的运用不够灵活和营销策略不能及时更新换代6个主要问题,并从内外两个方面对企业沙棘制品营销中存在问题的成因进行剖析。其次,论文对五台山沙棘厂沙棘制品营销环境进行了系统分析。利用PEST分析模型对影响企业沙棘制品营销的7个宏观因素进行分析,并对影响企业沙棘制品营销的3个微观因素进行分析;采用波特五力分析模型对企业竞争环境进行专项分析;用SWOT模型分析企业沙棘制品整体的营销环境并选择了企业今后发展最可能采取的2种战略,即扭转型策略和多种经营战略。再次,论文基于实证分析对五台山沙棘厂沙棘制品营销策略进行设计。基于设计的营销策略要契合消费者需求,论文利用调查问卷法对国内消费者对沙棘制品及企业沙棘产品的需求进行调研并做出系列数据分析。基于STP理论明确了企业沙棘产品的市场细分、目标市场和市场定位,基于4P理论针对企业沙棘产品营销设计出产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略,利用专家评价法明晰了影响营销策略的各级指标之间的权重,采用层次分析法对所设计沙棘制品营销策略的9个方案进行AHP分析并得到了各方案对营销策略可有效满足消费者需求这一总目标的优先级排序。最后,论文采用3A3R用户运营增长模型构建了相对科学有效的营销策略预期效果评估框架,通过梳理消费者参与沙棘制品营销全过程的各环节,据此完成了寻求关键指标、多场景数据监测采集分析、评估预期效果并提出优化建议等3项主要的工作内容,通过构建A/B Test分析模型,验证了论文所设计的营销策略确实能够满足消费者的需求,并能够实现促进企业沙棘制品营销的核心目标。同时,论文从组织机构、科研技术、推广宣传3个层面分析寻求可保障五台山沙棘厂沙棘制品营销策略有效实施的9项措施。
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