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随着新能源汽车的迅速发展,国内新能源汽车配套动力电池的需求量也在不断增长。各大投资者纷纷进入新能源动力电池领域,随着资金的持续投入,各大动力电池厂商不断壮大,我国新能源动力电池的竞争也越发激烈。深圳市豪鹏科技有限公司成立于2001年,在我国新能源汽车动力电池市场始终处于优势地位,但是,最近这几年以来,因为大量外资公司进军国内市场,国内也有如比亚迪、CATL(宁德时代)等公司不断提高自身技术实力,提高自身市场价值,所以豪鹏公司的业内地位受到了严重影响,其销售市场也面临着严峻挑战。本文对豪鹏公司现有产品、经营方式、技术力量和营销数据进行细致深入的分析,运用营销理论,通过文献分析法、案例研究法、定性研究法和实地调研法等方法为豪鹏公司讨论电池产品营销策略,并为之量身打造了一整套的市场营销战略。本文以国内新能源汽车动力电池的发展现状为背景,引出要研究的主题即豪鹏公司电池产品营销策略,且对本文将要用到的市场营销的相关理论进行了阐述。在后面的章节中,首先对豪鹏公司进行概括介绍,并从营销额、产品、价格、促销、渠道和售后服务品牌状况六个方面分析豪鹏公司的营销现状,找出其存在的问题和原因。之后,对豪鹏公司所处的宏观和微观环境进行深入分析,用SWOT分析工具对豪鹏公司的优势、劣势、机会和威胁进行总结。通过STP战略,分析豪鹏公司市场环境细分、目标客户选择和差异化市场定位,从产品策略、价格策略、渠道策略、品牌策略、促销策略、参与者策略入手,提出了豪鹏公司的市场营销策略的优化方案。最后通过优化组织结构、完善营销流程和制定营销激励方案三个方面确保市场营销策略的顺利实施。本文的研究结果,以期能够全面提升豪鹏公司的营销水平,同时也为同行业营销策略设计的提升做出一定贡献。