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软件行业在移动互联网时代可以拥有更多机遇，但同时也必须应对更多的挑战，除了发展企业自身的核心知识技术外，还必须调整营销模式，掌握先进的营销管理方法，顺应移动互联网信息技术发展的趋势。 本文分析了软件产品的市场特点和市场环境，移动互联网下的营销趋势，对我国管理软件市场和营销现状、问题做了分析，虽然很多软件厂商随着市场经济竞争的加剧和移动互联网技术的发展，在营销模式上也做出了一定的调整，但是还存在诸如目标市场不明确、产品定位不清晰、服务体系不完善、营销渠道拓展和管理难度大等问题。本文以Q公司作为研究对象，通过对Q公司的优劣势、市场目标定位和营销模式及相关策略做了具体分析，总结了Q公司营销工作中存在的问题和原因。最后结合Q公司企业自身的情况，借鉴其他软件企业在移动互联网下的营销模式，从营销品牌建设、产品再定位、营销渠道和服务体系构建几方面提出了具体的解决策略和建议。总体上说，本文通过对我国软件产品市场、营销现状分析及Q公司个案研究，找到了一些软件企业在营销中存在的通病及原因，希望通过对Q公司的营销模式和策略的介绍和探索，以此为软件企业市场营销部门提供参考，让更多有需要的企业在调整营销模式可以借鉴，以完善企业的营销体系提高营销服务质量，更好地提高企业的营销效果和效率。