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汽车产业作为国民经济的支柱产业，被誉为“工业中的工业”，中国汽车产业的总体竞争力与目前的市场增长还不相匹配。自改革开放以来，“市场换技术”一直是中国汽车产业的基本战略，合资企业作为实施这一战略主体，在实施过程中面临众多课题和挑战，研究合资企业的发展模式，避免“市场换技术”这一基本战略的落空是一个非常有意义的课题。 东风日产自2003年合资以来，作为中国汽车行业规模最大的合资公司一直备受瞩目，通过八年的发展沿革，公司已成为累计产销300万台，复合增长率最快的公司，2011年产销已达80万台，位列行业第四。总结八年的发展历程，面对将来的产业机遇，东风日产同样面临如何应对市场竞争和自主创新的挑战，即“市场换技术”如何反映在企业的经营战略中的思路探索。 本文研究的实际意义在于以东风日产为研究案例，通过定量和定性相结合的研究方法，分析企业发展的大环境，紧紧围绕“市场换技术”这个重要的国家政策导向，一是探讨企业如何使用国家产业政策的力量引导外资的投资行为，二是如何使用企业的本土文化特色感染外资的投资行为，三是如何使用企业的战略经营策略利用外资的投资行为等等。 通过研讨上述三个方面的课题，以案例企业的实际发展沿革来解答如何利用好外资的投资行为，最大程度的获得技术外溢的正向效应，论证一条促进“市场换技术”走向成功的发展之路，为走好“市场换技术”这一必经而又漫长的发展历程提供企业经营的参考意见。