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自上世纪70年代以来，全球掀起了一场空前壮阔的绿色革命，它从经济到政治、从观念到行为，对整个世界和人类生活产生了巨大的冲击和影响。在此绿色背景下，“绿色营销”开始出现了。它是营销理论的一部分，是市场营销顺应经济发展和社会发展潮流的结果。绿色营销的目的就在于理顺企业经济效益与自然环境之间的关系，使经济建设与资源环境相协调，以保证社会经济良性循环和可持续发展。因此，绿色市场营销的内容是可持续发展战略的重要组成部分。 杭州千岛湖鲟龙科技有限发展公司（以下简称“千岛湖鲟龙公司”）是一个以鲟鱼科研、养殖、加工、销售为一体的高科技公司。随着这股绿色潮流的席卷，作为一个水产品加工企业，千岛湖鲟龙公司深刻意识到了绿色营销的重要性，实现绿色营销，是实现可持续发展的生态水产的必然选择，是企业参与国内外水产品竞争的新武器。从这个意义上看，实施绿色营销战略是确保千岛湖公司经济可持续发展的必然选择。 在调查研究的基础上，主要采取定性的分析方法，对千岛湖鲟龙公司绿色营销及其相关情况加以描述和分析。并运用当代一些前沿营销与管理理论和观点，用SWOT分析公司现在所处的情况，并对千岛湖鲟龙公司进行了战略规划，重点对千岛湖鲟龙公司的价格策略、渠道策略和促销策略做了阐述，从而帮助公司寻找一条适合自己也适应环境的发展之路。 通过对千岛湖鲟龙科技开发有限公司的绿色战略的分析对于中小型水产加工企业提出以下几点建议: 一、大力开拓绿色食品市场，不断提高绿色食品市场占有率，1.注重绿色品牌宣传，扩大产品知名度。公司利用各种媒体，借助多种形式，如产品介绍、企业专访、举办展览、结合生态旅游等，加强绿色品牌宣传，扩大知名度。2.广泛收集信息，把握市场动态。目前公司建立了自己的电子商务平台，组建内部局域网;应当把已有的客户列为信息点，联系成片，建立网络，多方位快速反馈市场信息，为公司经营决策、捕捉商机提供了科学依据。 二、用绿色观念和标准来武装整个公司生产销售。围绕提高水产品的质量档次，从产品生产的那一刻开始一直到达消费者手中，都要用绿色环保的标准来规范，借此来强化公司的绿色环保意识，潜移默化中使公司建立健全了全方位的绿色环保和质量安全体系。对产品从原料到加工储存实行全过程的绿色环保和质量安全监控。 三、依靠科技进步，提高企业和产品档次。市场的竞争实质上就是科技的竞争。为此，公司跳出传统水产品加工企业的旧模式，以强烈的绿色环保科技意识和名牌意识，立足长远，高点起步，大力引进先进技术、加工设备和高科技人才，保证产品的绿色化，产品包装的绿色化，靠过硬的产品质量和名牌战略，开拓占领市场，积极探索出一条科技兴企的路子。 绿色食品营销战略的主要内容在于，作为水产品生产者的千岛湖鲟龙公司，要根据消费者对水产品的现实和潜在的绿色需求，确立公司的绿色目标市场，谋划公司的绿色营销战略和绿色营销组合。即公司针对绿色目标市场的需求对自己可控制的各种营销因素，如绿色产品质量、绿色包装、绿色品牌、绿色价格、绿色销售渠道、绿色产品广告等的优化组合和综合应用，为市场提供适销对路的绿色优质产品，吸引和促进消费者购买，扩大销路，提高公司绿色产品的市场占有率和经营效率。 最后，弘扬绿色文化，消费绿色食品。绿色食品的销售不仅是在销售一种无污染的安全、优质的营养类食品。而且是在弘扬一种爱护环境、崇尚自然。促进人类社会持续发展的文化。绿色食品是绿色文化发展到一定阶段的产物。它能在绿色文化的熏陶下受到人们的宠爱，而一旦失去绿色文化。绿色食品也就荡然无存，只能是一种可供吃的食物。弘扬绿色文化，可极大刺激需求，提高流通源动力。 本论文的研究在以下方面还有待进一步研究，一是绿色品牌建立过程中如何促进绿色品牌的发展与延伸，二是在绿色渠道的运作方面如何使物流体系更加通畅，三是绿色产品样板市场和特殊市场的运作效果究竟如何等诸多方面还需要以实践去检验和说明。希望能在今后的研究中更深一步。