【摘 要】
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深度分销约在八十年代晚期引入中国,最初目的是由企业去帮助经销商全面了解,接受和实践企业自身的营销思想、营销策略和方法。同时协同经销商一起进行终端网络的建设与完善,
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深度分销约在八十年代晚期引入中国,最初目的是由企业去帮助经销商全面了解,接受和实践企业自身的营销思想、营销策略和方法。同时协同经销商一起进行终端网络的建设与完善,管理物流和促销,直接参与对人员进行培训管理,迅速提高和完善中间商的分销能力。本文在SH公司深度分销开展经验的基础上,结合相关理论进行研究,主要内容如下：通过查阅国内外有关深度分销的文献资料,比较全面的了解深度分销相关知识。根据深度分销在快速消费品行业适用的现状和特点,并以此为基础对深度分销模式在快速消费品行业的应用进行研究。以SH公司深度分销模式的现状研究为基础,运用深度分销相关理论,采用理论与实践相结合的方式,对深度分销模式在快速消费品行业开展的成功及失败经验进行全面的分析,引导企业如何选择合适的分销模式,为深度分销模式在快速消费品企业的应用的修正和优化提供了理论指导。研究结果表明：深度分销模式不是万能的,企业应结合自身的特点,选择合适的营销模式,把握深度分销的深度,可采用深度协销及多元化的营销模式促成企业在分销扩张的道路上良性发展。
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