【摘 要】
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产业链不同节点企业间关系一直是学术界关注的焦点。企业根据自身市场势力如何选择供应商和经销商(客户)，供应商和经销商(客户)的集中度如何影响企业业绩是非常有意义的课题。
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产业链不同节点企业间关系一直是学术界关注的焦点。企业根据自身市场势力如何选择供应商和经销商(客户)，供应商和经销商(客户)的集中度如何影响企业业绩是非常有意义的课题。基于此，本文首先回顾了企业市场势力，供应商、经销商(客户)和企业业绩三者关系的相关理论，并在此基础上进行了梳理总结。根据本文的研究目的，构建研究理论框架，在该框架下界定核心概念和相关变量，围绕三者关系提出一系列假设。 本文在理论框架基础上，利用2005-2008年中国制造业上市公司的经验数据，构建计量分析模型，通过实证分析的方法对研究假设予以验证。同时，本文采取案例结合方式，对实证分析的结果进行了深入的讨论。 本文的主要结论如下： (1)企业规模越大，供应商集中度越低。 (2)企业规模越大，经销商(客户)集中度越低。 (3)企业行业地位越强，供应商集中度越低。 (4)企业行业地位越强，经销商(客户)集中度越低。 (5)供应商集中度越低，应付账款比例越高。 (6)经销商(客户)集中度越低，应收账款比例越低，并呈倒“U”型关系。 (7)经销商(客户)集中度在企业行业地位对企业业绩影响中起中介作用。 (8)应收货款比例在经销商(客户)集中度对企业业绩影响中起中介作用。
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