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面对越来越多的外资企业逐步进军到大陆市场的时代，银行业在市场的争夺已经相当激烈，尤其是营销部门人才的竞争更是处于白热化状态，而如今营销人员工作懒散、缺乏积极性和创造性的现象已经严重阻碍了银行的发展进程。那么，如何最大限度地发挥营销人员的潜力，调动他们的工作热情度，成功挽留本公司的优秀人员和业务骨干，进而提高企业的营运能力，值得我们进行深入的研究和探讨。 本文首先提出此文研究的背景和现实意义，点明该论题研究的必要性和重要性，并以农行X支行市场营销人员薪酬激励机制为例，通过发放调查问卷的方式了解营销人员对于目前所实行的薪酬激励机制的满意程度，收集大家的意见和建议，并尽心归纳总结和梳理分析，查找该银行在营销人员薪酬激励方面存在的主要问题以及给X支行造成的不良影响。如:员工的工作积极性不高、工作目的受到扭曲、公司的凝聚力和向心力受到严重影响、公司的业绩和排名下滑等。针对如此现状，进行认真研究和分析，笔者认为尽快采取一套薪酬激励改革方案是一件当务之急的事情。薪酬激励机制改革相对滞后，缺乏科学性和市场竞争力，是造成X支行营销人员人才流失，经营活力不足，综合实力不强等问题的重要原因。在此基础上，结合中国农业银行X支行的自身特点，提出了调整X支行岗位工资等级设置，建立科学的绩效管理体系，规范招聘和竞聘行为，优化人员配备、按时发放各种将奖金福利等薪酬激励机制改革思路和建设性意见，对症下药地为解决农行X支行市场营销人员薪酬激励问题提出合理性、可行性的建议和措施，为X支行今后在同业中争取更多的客户资源、促进业务更快发展、创造更高的经济效益提供了行动指南。 通过本课题的研究，创建一套有效的营销人员薪酬激励机制，该机制能够有助于最大限度地调动员工工作的积极性，形成新形势下员工能上能下、奖优罚劣等更为灵活的员工队伍建设的运行机制，从而实现中国农业银行X支行的快速、健康发展，并为其它银行机构提供借鉴和资源共享。