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改革开放以来，随着经济的快速发展，建筑、石化、钢结构、船舶与海工、集装箱等行业的兴起，催生了中国的钢材市场和焊接材料市场的蓬勃发展。21世纪初开始，中国就进入了工业化的中期发展阶段，工业化的进程和城镇化的扩展相应的加快了建筑、桥梁、化工等行业的发展步伐，进而更使得钢材和焊材的消费量得到大幅提升。直到2012年全球经济的二次探底，让一片大好的焊接市场遭受了重创，当时占焊材需求量近一半的造船业和钢结构业仅新承接订单量就减少了一半，手持的订单的也减少了近三分之一，其次是工程机械和石油化工行业的需求量也在急剧下滑，整个上游需求的急剧萎缩导致焊材的使用量大幅缩水，许多焊材企业的产能严重过剩，大批小型的焊材制造企业甚至亏损或倒闭。 T公司作为一家专业从事焊接材料生产销售的厂商，自进入中国市场来一直保持良好的发展态势，但是，随着经济危机的一再肆虐，中国市场也在发生着巨变，T公司的销量呈现逐年下滑的态势；加上国际和本土竞争对手的不断施压，竞争越来越激烈，产品利润率大幅缩水，客户也在不断的流失。因此，如何提升销售额，维护与客户的长久的合作关系，如何开拓新市场挖掘新客户，就成为T公司急待解决的问题。 本论文以此为切入点，分析T焊材公司在市场严重过剩环境下应该采取的营销策略，以期帮助T焊材企业在极其不利的市场环境找到自己存在的问题，并结合现代市场营销的理论找到合适的改善措施，使得 T焊材企业能够在行业中继续保持领先地位，并寻求创新的和长远的市场发展机会；同时也通过对整个焊材行业的调查和分析，让更多的业内人士全面的了解整个市场，寻找适合自己企业的策略和模式；最后，也期望本次论文可以给中国的焊材相关的企业提供参考，借鉴焊材企业的营销策略和商业模式，让上游的钢材供应商和下游的焊材使用者结合自己公司的实际，来寻求更适合自己的发展战略。