【摘 要】
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随着中国展览业的繁荣发展,而欧美地区的展览业已经进入成熟期,外资展览公司加快了进入中国市场的步伐。在众多的进入方式中,跨国合资成为外资展览公司最主要的方式。以中外
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随着中国展览业的繁荣发展,而欧美地区的展览业已经进入成熟期,外资展览公司加快了进入中国市场的步伐。在众多的进入方式中,跨国合资成为外资展览公司最主要的方式。以中外合资展览公司为研究对象,关注两个主要问题:展览公司的合资动因,以及展览公司的合资运营。其中,前者是研究合资之前的问题,后者是研究合资之后的问题,本文的创新点就在于把合资公司成立前后作为一个系统来研究,审视合资公司的发展历程及发展经验。以案例研究法为主要研究方法,研究广州光亚法兰克福公司的合资发展历程。研究发现,中方展览公司的合资动因有:解决资金问题,引进国际资源,巩固竞争优势,学习先进管理,扩大业务范围;外方展览公司的合资动因包括:开拓中国展览市场,完成全球战略布局,分散海外投资风险,利用“东道国优势”,利用中国的政策优惠。其中,中外双方各自拥有资源的高度互补性是双方合资的最主要因素。合资后,广州光亚法兰克福展览公司取得了较大的成效,具体包括扩大了广州国际照明展的规模,实现了项目多元化经营,实现了财务指标的增长,促进了双方母公司的发展。广州光亚法兰克福展览公司有一套合理有效的运营机制,包括:对等的股权机制、董事会协商制度、中方为主导的治理结构,融合的跨文化管理机制,以及利用双方母公司资源和控制关键资源的成长机制。
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